层层批发,茅台“天价”
如果说这两年最受关注的是什么,茅台肯定能够入选。从限价销售到如今的取消限价,其中深刻地反映了茅台的消费结构。将时间的指针拨回到2011年,我们会看到,尽管2011年初茅台酒厂给出了1099元的限购价格,但还是没有刹住茅台酒飞天的价格。难道1099元的限购价只是一纸空文吗?
茅台2012年6月的价格是1700块钱零售价,但如果跟国际上的一些名牌红酒相比,它的价钱还是较低的。以拉菲为例,一般年份的拉菲基本上在1万块钱左右1瓶,与之相比,茅台酒显然还是比较便宜的。
其实茅台酒的出厂价格并不高,只是当零售的时候价格翻了几番,那么中间的这部分钱到哪里去了呢?
经销商能够盈利一部分,然后还有零售商、餐饮店等各个环节都从这1瓶酒中获取了利润。茅台酒从出厂到最后到达消费者手里,经过了层层的批发。在茅台酒专卖店里,茅台酒的价格是1099元,但是如果到茅台酒专卖店进货,1099元是不可能拿到货的,因为茅台酒专卖店会将拿到的酒通过其他的渠道,以1300元或者1400元甚至更高的价格卖给批发商,然后批发商再囤一下,再卖给零售商。
层层的批发和买卖将茅台酒的价格一步步推向了最后的“天价”,最后承受这个价格的当然就是我们这些消费者。茅台酒的发售是配给制,简单地说,你若想要获得买卖茅台酒的资格,就必须同时售卖茅台酒厂其他的酒。由于茅台酒是一个非常强势的品牌,在市场上供不应求,所以厂家对渠道具有强大的控制能力。
经销商中间的批零差价空间很大,因此做上了茅台酒的经销商,就相当于拥有了一座金矿。想要做茅台酒的经销商,其实也是有明码标价的。对于任何供不应求的商品来说,恐怕都会存在这样的问题。
2001~2011整整十年的时间,53度飞天茅台酒的零售价从每瓶300块钱涨到了1700块钱,它的涨幅是5倍多。而茅台的股价又上升了多少呢?,十年的时间复权股价已经突破了1000块钱,它的上升幅度是31倍。
不管茅台酒价格如何上涨,茅台酒在市场上似乎永远都是供不应求的,因为对消费者而言,茅台酒就是一种特殊身份的象
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