移动梦网广告策划书.docx

移动梦网广告策划书.docx移动梦网广告策划书
一、背景资料
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外,还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势,中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台,
正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计弓划,基于移动梦网的技术平台所具备的声挨讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客户以移动信息为服务内容嵘的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场,向广大大学生进行移动梦网的广恸告宣传,然后辐射全社会,提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。二、业务简辚介
目前新推出的数字业务主要有:主峡叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行呱”储值卡等。
三、市场前景分析
孕“移动梦网”是中国移动通信公司对外信败息的窗口,数字新业务的技术平台,依托嫦中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真夔正意义上实现移动互联,引领时代的潮流侣。据初步统计:西安高校在校大学生手机嘁普及率在6~18之间,上网人数超过93,手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20卅,登陆过或了解其数字业务的则更少。由≡此可见,中国移动通信公司对移动梦网及孓其新业务在大学生中的宣传力度还不足。蔽
从长远战略看:大学生在未来2~5桕年内80以上都会成为手机用户,这是一挺个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业荛后分散到各行各业,通过他们能够带动和陪影响部分社会消费者,从而将市场拓向全斯社会。
大学生思想先进,易于接受新攥的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣迟传,对移动通信的发展及新业务的开展都衽有举足轻重的作用。综上分析:高校市场汇潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做弛好移动新业务的宣传是非常重要的。
荠四、市场细分及市场定位
1、目标市娩场
以目前在校大学生作为目标消费者グ,对移动梦网及其业务进行宣传,既可以剔争取现有的市场份额,又极大地开拓了未禧来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要蝠切入点,是一个很明智的选择。
根据身移动梦网的业务特点,将目标人群分为:
(1)目前没有手机,但即将拥有手笨机;
(2)目前拥有手机,将来需要移动新业务;
2、消费者分析
目咭标消费者定位于文化程度较高,经济状况恨较好,经常上网,拥有手机的人群层次,飕对于目前拥有手机,应让他们了解并应用
首新业务,并尽力争取这份市场;对于目前升没有手机,将来会拥有的一族,应首先发姣展为中国移动的用户,然后让他们了解并夥应用新业务。
3、市场竞争态势
揄从目前的移动通信市场来看,有联通、网彦通、铁通等多家通信运营商,随着我国加饮入WTO,将有更多、更强的外国电信公恭司参与竞争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。
从互联网的角度看,网民缟首选的是比较著名的专业门户网站,而很蹄少选择别的网站(如:我国网民一般选择馄“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只对有将二者结合起来,才能增强移动梦网的靼竞争实力。
4、市场优势机会
移彖动梦网将移动通信与互联网很好的结合在茨一起,实现了移动互联的统一,这在目前釜看来,属于首家,比单纯的移动通信或互沸联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威吏胁,需尽早抢占商机,并利用移动梦网做
蓖好互联网上的移动新业务宣传。
5、尻业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过翕QQ来了解的,而高校中上网的同学中每垤人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主藩要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通钇过对QQ的了解及应用去了解别的业务,余从而全面拓展移动的数字业务。
五、续行销组合策略
▲户外广告
为了增死强消费者注意力,形成印象积累效果,在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹课灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自х然地接受广告信息。具体地点可以选择在焰人流集中的地方,如:食堂、阅报栏、校榜园主干道、草地、球场等。
广告应着亭眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其雪新业务,要避免过于商业化,结合大学的'校园文化,着重体现企业形象及企业文化靴,使同学们易于接受。广告内容应形式多液样、全方位体现出移动梦网及随之而推出岖的数字新业务的特点。
广告语言应着汛重体现出移动互联的业务特点及移动企业近的形象,应选择生动活泼、表意丰富的广冽告语言,如:“移动梦网,把移动的梦变幅成现实”,“沟通无极限”等。让移动梦挢网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神,又成为一道亮丽的愦风景线,融移动的企业文化于高校的