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上海交通大学
硕士学位论文
LFG石膏建材上海有限公司市场拓展战略研究
姓名:朱滨章
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:伍青生
20050612
LFG 石膏建材上海有限公司市场拓展战略研究

摘要

本文首先介绍了 LFG 石膏建材上海有限公司的基本情况和在中国市场
遇到的主要问题市场份额同战略目标间存在巨大差异在运距离区域市
场竞争力被削弱市场增长迅速而产能已经完全释放 LFG 石膏建材上海
有限公司只有进行区域市场拓展才能够解决以上的主要问题
本文通过对石膏板行业的外部经营环境的分析找出石膏板市场的市
场驱动因素并建立石膏板市场的先行指标建立市场预测模型对石膏
板市场的基本发展趋势和市场规模做出了合理的预测
本文通过对行业的竞争状况做了详细的研究定性的分析了石膏板行
业竞争力状况以及石膏板制造企业面临的共性的竞争压力结合上述分
析对 LFG 石膏建材上海有限公司的内部资源优势劣势等作了深入的
分析
由于石膏板行业对长途运输成本十分敏感中国各区域市场存在着截
然不同的竞争态势和供求关系同时石膏板行业在高端市场和中端市场
呈现不同的竞争态势和供求关系本文针对石膏板行业的特种详细研究
了不同产品市场高端中端在区域市场的竞争状况区域内供求关系
竞争者集中程度等在以上分析的基础上建立了一套细致而严密的分析
模型通过量化的综合积分板评估方法对区域市场的进入做了科学而严
谨的选择
在选定 LFG 石膏建材上海有限公司应该首先进入东北高端产品市场
后本文深入的对 LFG 石膏建材上海有限公司在东北区域市场的竞争优势
劣势机遇和挑战做了细致的分析给出了公司在东北区域的竞争战略
在战略执行中进一步对产品定位价格策略促销活动和经销商管理进
行了研究和分析在经销商管理中对经销商的行为特征管理难度同经
销商数量的关系做了深入的研究为公司经销系统的建设提供了依据
之后本文对战略执行过程中面临的主要风险做了预测和分析给出
了相应的风险控制预案
本文以 LFG 石膏建材上海有限公司面临的现实问题出发点通过行业
外部环境分析内部分析建立了一套市场拓展的理论框架同建立数量
分析模型给出了解决方案本文是将所学理论应用于解决现实问题的一
个成功案例对其它行业的市场拓展战略研究具有极强的借鉴价值

关键字石膏板市场战略行业研究进入分析
THE RESEARCH OF LFG GYPSUM SHANGHAI CO.,
LTD. MARKET EXPANTION STRATEGY



ABSTRACT

This thesis introduced main problems faced by LFG Gypsum Shanghai Co.,
ltd. in China market firstly, for instance, the big gap between LFG strategy
objective and market share achieved, competence weakened in long distance
regions, and lag between fast growing market and capacity. The only solution is
to adopt expansion strategy in China market.
This thesis analyzed external environment, found out driving factor to
plasterboard industry and market indicators, set up market model of
plasterboard industry, forecasted market trends, market size and overall growth
rate.
This Thesis analyzed plasterboard petition situation and
competition forces faced by whole industry qualitatively. Based on above
analysis, further analysis about LFG Gypsum Shanghai Co., ltd. was given,
especially on internal resources, strength and weakness.
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