“海狮”牌食用油.ppt

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产品介绍
“海狮”牌食用油以精制烹调油为主料,用优质花生油、芝麻油经科学方法配制而成。含有较丰富的人体必需不饱和脂肪酸,它不仅与精制油一样具有煎、炸、炒、拌等功能且能使菜肴更清香,是有一定营养功能和风味的理想食用油。
背景资料
上海食用油市场占有率如下表:
                              海狮         金龙鱼         骆驼唛市场占有率(销售量)   %    %      %
市场占有率(销售额)   %    %      %
海狮生产者认为首要问题是生产未饱和的问题,解决的方案就是销售带动生产,具体手段就是提高产品价格,用以调动中间商的积极性,并借以提高品牌形象。
正确? 错误?
其可比产品市场售价分别为:;;。海狮引进了先进的生产线,生产未饱和;海狮给中间商的利润率较竞争对手低,中间商销售积极性不高;海狮品质不逊于竞争对手,个别理化指标甚至超过竞争对手,但顾客对于海狮的感觉品质明显小于其实际品质。
“海狮”是否可以提高价格?
食用油畅销的原因
海狮
价格低,本地产品有一定的知名度.
金龙鱼
档次高,质量好,团购,礼券消费。
骆驼唛
有促销,质量好。
提高产品价格就一定能调动中间商的积极性吗?
对中间商来说,扣率的高低并不是影响其积极性的唯一因素,关键还在于商品的销路。商品在商店走的快扣率即使第一点中间商也愿意经销。反之,扣率再高但商品无销路中间商也不愿意经销。
上海市场对小包装精制油的总体评价
1
2
3
质量
金龙鱼
(%)
海狮
(%)
骆驼唛
(15. 73%)
价格
海狮
(%)
金龙鱼
(%)
骆驼唛
(%)
服务
金龙鱼
(%)
海狮
(%)
骆驼唛
(%)
包装
金龙鱼
(%)
骆驼唛
(%)
海狮
(%)
总评
金龙鱼
(%)
海狮
(%)
骆驼唛
(%)