白酒营销—全兴原浆上市整体方案.ppt

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全兴原浆酒河北上市
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本案目的
配合全兴原浆5年、10年、20年系列产品于4月中旬到下旬,在河北区域(石家庄、邯郸)的推广活动,提出产品广告语、创作上市主平面、户外及延展、终端物料以及规划本年度推广软文等。
以“全兴原浆20年”产品作为形象产品及推广突破口,在河北区域大力推广全兴原浆系列产品,强化产品独特卖点,从而起到促进销售的作用。
我们要做的是?
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产品信息
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全兴原浆10年
全兴原浆20年
产品名:全兴原浆5年、10年、20年
容量:500毫升
酒精度:52vol%
价格定位:全兴原浆5年￥100左右
全兴原浆10年￥150左右
全兴原浆20年￥200-300
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背景资料
上世纪60年代以前,中国传统意义上的白酒都是属于原浆酒的范畴。因为古代的白酒大都是粮食通过曲发酵成酒,完全是不勾不对的原始酒液,也就是我们现在所说的“原浆酒”。
原浆酒是2000年以后才被第二次运用,随着消费者对饮酒认识的提高,逐渐开始追求健康消费的今天,原浆酒又从新找到了他的契合点。原浆酒是高品质的健康酒,也是中国未来白酒的发展趋势。
什么是原浆酒?
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卖点梳理
营养:原浆酒相较新工艺白酒香气浓郁,甘甜味美,酒味醇厚,并且酒中含有氨基
酸、低聚糖、有机酸和多种维生素,其营养性特点显著。并且饮后不上头,
对身体刺激小。
健康:原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒,其健康性主要体现在从酿造开始一直
到装瓶出售,整个过程完全按照“绿色”标准执行。
美味:现代原浆白酒是与勾兑酒是截然不同的,它是中国的蒸馏酒,保持了中国白
酒的辛辣冲,但是却以非常柔和方式让人乐于接受,让现代品酒人士既品尝
到了中国传统白酒的特色,又体会到了现代原浆白酒特有的美味。
高雅:现代原浆白酒的高雅性已经融入了现代社会的方方面面,体现出的是一个人
的更多的层次与地位,现代原浆白酒的高雅性代表的是现代高品质的生活。
高质:现代原浆白酒的标准从卫生方面看,必须是超过国家标准的,从质量标准上
看,必须是通过ISO9001:2000国际质量认证体系的。
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产品策略
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风格气质
总体风格与气质是现代感与生态感;既保留原有的已为固定消费群所熟悉的优势传播资源、产品视觉符号,又在平面上注重时代感与生态感的演绎,通过既熟悉又有新意的表达,来吸引更多的消费者来关注和喜爱上它们。达到稳固既有消费群,同时增加新的消费关注,通过推广沟通占领更多消费者的心理,提升市场销售与市场占有率的目的。
根据产品特性与独特卖点,表达适当的风格与气质
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诉求解析
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理性
感性
强调原浆酒的高品质,拥有全兴悠久历史的传统酿造工艺。
从口感出发,给消费者最直观的感受,突出原浆酒的与别不同。
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