读书心得《市场营销经典案例》.ppt

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读书心得《市场营销经典案例》
陈青
2011年7月30日
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案例1:
可口可乐与百事可乐的百年恩怨
可口可乐
(CoCa-Cola)诞生于1886年,,为尽快推广产品,彭伯顿与富商鲁宾逊一起开发,命名为CoCa-Cola ,CoCa是南美的一种草药,Cola是非洲的一种果子,售价5美分/每杯。
,由药剂师拉德哈姆发明,取名Pepsi-, Pepsi来自于Pepsin(一种助于消化的胃蛋白酶)。
百事可乐
:可口!清新!欢乐!活力!是新潮苏打饮料,含有神奇的可卡叶和著名的可乐果的特性。
,,直至今天。
“使人神清气爽,有助消化”的饮料。
,百事可乐也经历了一段不景气。。
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,伍德拉夫声明:“不管我国的军队在什么地方,也不管公司要花多少成本,我们一定能让每一个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。64套生产线被运往全世界各地,可口可乐真正走向世界。置。
,在百事可起成立40周年时,可口可乐质疑百事可乐在商标中使用Cola的权力,双方对簿公堂,可口可乐败诉。
可口可乐
百事可乐
,可口可乐与麦当劳及其他一些公司结成营销战略联盟。
-1996年,,形成百事可乐的八大部分,分属软饮料、快餐和餐馆三大主营业务。
,1985年突然改变配方,然而新可乐一上市就受到消费者的强烈抨击,当年新老可乐销量总和仍赶不上上一年老可乐的销量。以此为契机,百事可乐趁势夺取了美国市场可乐销售的冠军位置。
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心得:
1、产品细分,适可而止,否则:不但增加经营成本,而且增加推广难度;
2、企业需要健康、稳定发展,市场不容你犯错误;
3、及时、准确的市场调研信息在企业的发展中非常重要,业务人员在日常工作中需时时刻刻、随时随地的做好准确的市场调研工作;
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案例2:
中间商挑战制造商
郑州通利联合电气公司逼奥克斯空调“跳水”
2002年4月中旬,郑州两家最具有实力的家电零售间打响了空调价格战,并愈演愈烈。但最引人注目的是,这次降价是由家电零售商单方面确定的,事前生产厂家根本不知道。
2002年3月29日,河南通利联合电器有限公司先斩后奏,擅自将奥克斯空调的主流机型降价30%,降价幅度达700元。4月1日下午,奥克斯驻郑州办事处的工作人员将通利南阳路卖场的降价条幅强行撕掉。奥克斯认为,通利的这种行为严重扰乱了奥克斯郑州市场,他们声称将对通利罚款19万元,并责令通利恢复市场价格。
但通利方面一直固执己见,声称将联合全省320家奥克斯空调经销商逼迫奥克斯屈服。据了解,像通利这种商家逼厂家降价的行为,在行业内不是什么新鲜事,但厂家处罚自己的经销商却在全国都很罕见。
“通利事件”顿时在全国引起轰动,全国各地的奥克斯空调经销商得知后,纷纷停