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如家连锁酒店五一黄金周分析
去年五一黄金周销售策略及效果评估
去年我店没有进行过特别的促销手段
去年五一黄金周预测与实际对比
客房数
出租率(%)
平均房价(元)
RevPAR (元)
预测
实际
133
41。2
165
68
今年五一黄金周市场预测分析
根据一个月来与中介公司和协议单位的联络和沟通,今年的黄金周市场预测预测为:中介公司能做比较大的支撑,约可以提供13%的出租率,协议公司可以提供7%--10%的出租率,上门散客如果宣传到位估计能保持在20%左右的出祖率,家宾会员能维持在18%的出租率。
周边主要竞争对手策略及相关情况
1,锦江之星,第一期推出145间客房,黄金周促销手段为168元房价和免费使用会议室,距离我店1。8公里。
2,银行卡园区内的平安保险公司和交通银行两家公司的酒店(合计400间客房)推出158元房价(距离我店0。5公里
3,云亭酒店(川沙路上125间客房)推出接送机并138元房价(距离我店1公里)
片区内酒店五一联合销售计划
世纪公元店,塘桥店超额预定,我店派车接客人的活动,并联合发放单页的举措。
今年五一黄金周主要销售计划及方式
1。继续在我店以东靠近海边的五大乡镇悬挂横幅宣传酒店的“2+1计划”和休闲房,每镇挂三条。
2。参加并在店内大力宣传公司的“2+1”活动计划。
3。联系中介公司和协议公司宣传“2+1”活动,争取最大量的客源(已经开始)。
4。继续大力销售家宾卡(三月销售113张,去年平均65张,达到历史最好水平),本月目标为150张。
今年五一黄金周经营预测
收益率(%)
出租率(%)
平均房间(元)
RevPAR(元)
51
65
170
111
今年五一黄金周客源比例预测
CRS
非CRS
中介
休闲
协议
上门
家宾
其他
5%
3%
13%
4%
7%
21%
11%
1%