[硕士论文]上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析.pdf

上海交通大学
硕士学位论文
上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析
姓名:朱强
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周洁如
20030112
上海灭东阿尔卡特移动通信系统营销策略分析摘要是现代入稍生活中的基本需求。为了更好遗满足入们的这种需求,诨В晌J澜缟献畲蟮牡ヒ灰贫ㄐ攀谐。唇瞥龅务将带来每年凡子亿元人民币豹市场。当然,未来的市场竞争将上海贝尔阿尔卡特虺艫呀滴褡魑N蠢粗匾5恼铰圆鑫鞫主要酶剩演之滚。磊爰确戆营镇策睡将是公司赢褥市场夔关己的优势和特点,提出Ω貌捎玫挠O呗杂踊龊吞粽剑第一章介绍了移动通信的发展、陷入困境中的世界移动通信市第二章简要分绍了⒂泄氐牟棵牛约癆的研第三章分析和预测未来中国市场、带来的移动产业链的合分橱,提出O椒搴O肀昀闯游蠢吹募ǔ逊粽健第四章阐述配合实现第五章最后提出了针对不同客户情况的客户化营销策略方案。随露随地遴行沟通移曩动,分享生活中的美妙瞬闯和精彩体验,第三代移动电话虺应时而生。中国的移动电话用户已超过空前激烈。作为中国最重要的电信设备和全面电信解决方案供应商之一,键。本文尝试通过分橱所在的外部和内部环境,结合从飚赢得市场的胜利。本文共分蠢章:场,蓬勃发展的中国移动通信以及的有关焦点话题。发情况。变化以及所在产业的竞争,并通过的内外环境的综营销战略和譬标的营镑缀合策略:产晶策略、销售和渠道策略、沟通策略和定价策略。关键词移动通信,,盗矗O呗
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缩写、名词说明繇第二代移动通僖系统第三代移动通信系统基于牡谌贫ㄐ判樽橹基于的第三代移动通信协议组织第巍饯移魂逶嵇系统.,虾1炊⒍ㄌ毓煞萦邢薰弼分多址,是移动通信系统中无线解决方案中的一种制式震予第三钱移动懑绩系统孛戆~静裁式,垂茭鏊寒透公司繁头提丞全球邋,基于时分多址灞翩方戴的第二代移渤遥信系统大客户部,是诳突У南矍,囊贫ㄐ攀乱挡浚虺芃第三代移动通信系统的无线基站基予辩分多垃熬变带懿融技术,属予第三代移动逶僖系统中黪一种制式,由中凰犬唐电信榘网提出统,采用际醯囊恢值谌贫闹剖剑饕S膳分蕹提爨端至《灞解决方案,怒邋信系统傲殿商提供给运营商,能一步完全实现最终用户终端之间业务缬镆嵬ɑ暗的方案移动通信,解决人们在移动中话音、数据等通信业务的无线邋售方式/通用移渤通信系瓣橐籗!旎
学位论文储签名;串乜日期:御≯年上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所堇交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含侄俺箕谴个入或集体己经发表或撰写过的作晶成鬃。对本本入完全意识舞本声疆翡法律结果蠹本入承担。文的研究做出煎要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。翴;日
学位论一繇挈锄捺浮教鄹签纛:峨;专铷保褰醚,纛—揸解整爱逶邂本授权书。学位论文版权使用授权书上海交通大学嚣期:如勰陖甥聃允诲论文毅粪阕勰赞阕。本人授校上海交道大学掰以将本学霞论文的本学位论文⒄咄耆私庋Q煅啾f瘛⑹瑰餮宦畚牡嫩目埽阕意学校僳露势蠢鬓家有关郝门或规构送交论文麴复印彳牛期曦子舨,全郝或都分感容缓入煮关数攥摩进行梭索,可以采爝影印、缡印藏翻攒等复剿手段保穆狂汇编本攀穰论文。本学位论文瘸子苓缣寮港。朐阡蛏戏娇蝮际恪啊獭霹裁:孰如年菰耭
前富人们渴望可以随时隧地进行沟通和互劫,分享生活中的美妙瞬阈秘糖彩体验。现在的第二代移动趣话已经满足了人翻对语齑遥信代移动恕话醇应运露叟,势受鬟了热烈缝接祟。徨氇匿鑫昀需求,邂益成为最普遍韵逶信方式,也遥虢了世赛上最充满活力的产监。为了满足人们对多媒体等嚣语音沟遴帮互动豹需求,第三为辩懿希望太过于急甥,使得众多欧美移动运营商、供应鬻陷入了豳境。中凿瓣移韵毫话餍户超过了冢殉晌J漓嗌献畲蟊嬉贫场,并将继续增长。为了解决观有无线频率不足以及满足人们对新业务的需求,的推出势在必行,同时的启动将带来每年几千亿元的市场。未来的之战将空前激烈,那时中国将出现一蛞陨的全业务魄穗运营商,移动供应商也多至豢以上。年抡焦遗苹砩虾1炊⒍ㄌ兀呀魑W铞R熬战嬉产赫,魏簿赢褥市场,残为公镯今爱袋凌的关键,阕嚣重绘公霭对公霉战略,营销策略麓正确爨订攥密了逑切的要求。本文尝试运过对上海受尔阿尔卡特内外瑟境妻冬分孛斤,结食公鼋囱懑静优势和特点,探讨上海贝尔阿尔卡特来采在市场上的定位,确瓮公司的营销战略目标,并通过征确翡管销组合策略,提高竞争力,适应竞争激烈、环境复杂、变化快速的市场,争得最优的生存空间。瞧予个人本平移能力霄隈,文中错误难受,敬请老薅、领导弱圆攀们批浮撩正。上海交邂大学珊魄学位论文上海贝尔阿尔卡特移动通债系统嚣销鬣酶硪究第
第一章世界及中国的移动通信市场第一苇移动遂信的发璇第二带当前的世界移渤通信市场移动通信是在世纪年代歼始发展起来的、充满擞