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方案策划书
一、活动时间:2013年3月1日——2013年12月31日,为期9个月。
二、长期目标:打造高品质纯粮酿酒工业,树立当地品牌影响力,引导无公害酒业潮流。
三、中期目标:
1、建立稳定的销售渠道,确保稳定的客户量。
2、建立高效的客户成交方式,确保成交率。
3、建立完善的客户维护方案,增加客户重复购买次数。
(最大限度的缩短投资回报时间)
四、活动对象:安阳地区中高端消费群体,高级女子养生会所、化妆品、品牌系列用户等。
五、活动麦现形式:剪发卡、优惠券、抽奖券、免费赠品等。
六、预算分配:
前期:×5000=1000元
海报5×4×5=100元
后期:(客户进店后产生的费用)
100-200
50×300= ×30=45万
45+15=60万 180÷60=3
50÷10%=500 500÷10%=5000
5000÷5=1000 1000÷5=400
时间进程表
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客户分析:产品的定位,消费群体的定位,进行客户分析,客户分类,什么样的客户是我们的潜在客户,她们有什么样的需求,或者说是潜在的需要我们引导的潜在需求,她们有什么样的问题,是我们的产品或服务能够她们解决的,她们在什么地方。
二、产品分析:最大的竟争对手是谁,他们有什么样的优势和劣势,我们有什么样的优势和劣势,我们的产品和服务有什么不一样,有什么独特性,找到自已的卖点,认清自已的不足。
三、营销手段:竟争对手用过什么好的方案,我们可不可以加以改进、创新、我们以前用过什么好的方法,可不可以再利用、再改进、优化自已的流程不断的改进创新、强化自已的核心竟争力,打造一个坚实,稳因,系统的流程,不断的有新客户进来,不断的有新客户消费,不断有老客户重复消费。
策划活动
确定主题:
一、以什么样的理由开始。
二、确定合作高家:找出尽可能多的商家,确定先和那家合作。
三、确定合作方式:用什么鱼饵,给商家什么好处,给客户什么好处。
最重要的是合作方案要求客户采取的具体行动是什么,(打一个电话、或者到我们店里领一个什么东西)这是衡量结果的测式标准,没有这一步我们的活动效果就没办法衡量,整个流程的每一个阶段都会有这样一个具体的行动要求,来衡量每一个阶段的的效果,确保每一步的效率,只有这样、才能知道什么地方,什么阶段出了问题,便于马上改进。
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找合作商家,谈合作方案,合作时间以及我们提供会什么样的赠品,要他的客户采取什么样的反应,什么样的动作,要很具体的(比如打电话或者到一个什么地方干什么)只有具体的动作才能衡量活动的效果。
同时我们给各个商家的赠品要有所区别,使用不同的赠品,同样的赠品使用不同的
编码之类的,以便与下一步对合作商家的质量进行分析。
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1、活动开始,客户过来后这时我们要做的就是给他一个理由,让他留下联系方式,生日信息等,收集的信息越多越好,信息越多,这个客户对我们的质量越高。如果没有留下联系信息,下次再要找他过来的时侯还要再花一次钱,如果有他的信息,既使她没有当场成交,也许通过我们不断的跟踪,推出一些优惠的或者免费的,有价值的信息,也许有一天她就会过来,这样我们就有了再次成交的机会。
通过客户信息,我们就能了解各个合作伙伴的质量。