毕业论文写作提纲--公司市场营销策略研究.doc

XXXXXX
毕业论文
作者: ZorroFox 学号: 0000002
院系: XX学院
专业: XXX营销
题目: XXXXXX公司营销策略研究

指导者:
评阅者:

XX年 XX月 XX
目录
毕业论文中文摘要 1
毕业论文外文摘要 2
一、XXXX公司简介 3
二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 3
(一)我国软件企业取得的成绩 3
(二)XXXX公司营销现状 5
三、XXXX公司营销环境分析 6
(一)宏观环境分析 6
(二)微观环境分析 9
四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 12
(一)产品策略现状及问题分析 12
(二)价格策略现状及问题分析 13
(三)渠道策略现状及问题分析 14
(四)促销策略现状及问题分析 15
五、XXXX公司营销策略改进建议 15
(一)产品策略改进建议 16
(二)价格策略改进建议 17
(三)渠道策略改进建议 18
(四)促销策略改进建议 18
六、结束语 20
参考文献 21
致谢 22
毕业论文中文摘要
本论文以XXXX公司为例,运用理论与实践相结合,历史与现实相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析该公司的营销现状入手,较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题,并结合我国软件产业的发展状况,在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议,对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。
关键词:营销;营销策略;软件;软件企业
毕业论文外文摘要
Title: Study on Marketing Strategy in XXX
Abstract:
Software in
Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; pany
简要概述
一、XXXX公司简介
XXXX公司(以下简称XXXX公司)于XX年成立,注册资本XXX多万,
二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析
(一)我国软件企业取得的成绩
。
,企业数量和规模不断扩大。
。
。
。
(二)XXXX公司营销现状



三、XXXX公司营销环境分析
(一)宏观环境分析
对宏观环境的分析也可以有不同的角度。




(二)微观环境分析

(1)供应商。
(2)营销中间商。

(1)客户购买行为分析。
(2)客户购买动机分析。
(3)影响客户购买决策的因素分析。

(1)新进入者的威胁。
(2)现有企业竞争者分析。

社会公众指。。。。对社会公众做如下分析:
(1)融资公众。
(2)媒介公众。
(3)政府公众。
四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析
本论文结合XXXX公司的营销实际现状,从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。
(一)产品策略现状及问题分析



(二)价格策略现状及问题分析
1. 竞争导向定价策略

(三)渠道策略现状及问题分析
简要说明。具体如下:
1. 传统分销方式。
。
(四)促销策略现状及问题分析
促销简要说明。具体如下:

2. 公共关系策略
五、XXXX公司营销策略改进建议
(一)产品策略改进建议
(1)新产品研发策略。
(2)快速掠取策略。
(3)成长期营销策略。
(二)价格策略改进建议
(1)增量分析定价法。
(2)定制生产定价策略。
(3)使用定价策略。
(4)低价策略。
(5)折扣定价策略。
(三)渠道策略改进建议
(1)渠道成员管理策略。
(2)渠道冲突管理策略。
(3)建立扁平化营销渠道策略。
(四)促销策略改进建议
简要总结。具体改进建议如下:

(1)试探性策略,即“刺激——反应”策略。
(2)针对性策略。
(3)诱导性策略,即“诱发——满足”策略。
。
(1)宣传性公关策略。
(2)赞助性公关策略。
(3)征询性公关策略。
六、结束语
本论文运用什么什么理论与实践相结合,什么相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析现状入手,较为全面、系统地总结什么问题