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25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网() 专业提供企管培训资料产广告不等于房地产营销
房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方,不但需要最基本的建筑知识,还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解,这样才会对市场的前瞻性有深层次的把握,才会对走势有较准确的判断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而不能自拔,为什么深圳的房地产广告都在喋喋不休的说环境、绿化、价格、配套、户型、建筑风格,说完之后都步调一致、如出一辙,有的还使用大面积留白广告装扮高雅?为什么凡是别墅都说自己代表一种文化?难道消费者的脑袋是木瓜?
聪明的广告商,该醒醒了。走出去,去接触你的客户,去了解他们,你就能做出卖出房子的好广告。
大家都知道,判断一则房地产广告的优劣,是看它是否有力地帮助卖出更多的房子。同时,每一则广告都是对品牌形象的长期投资,所以在实际的广告运作中,我们常常会在品牌与销量之间打转,不清楚怎样做更利于销量,怎样做更利于品牌的长期建设。在房地产广告中,品牌形象广告可能对商品只字未提,但却对销售发挥着巨大的影响。当两个楼盘的物质差距很小时,导致购买差距的重要因素就是消费者对两个楼盘品牌的熟悉、认知、好恶以及信任的程度,品牌的个性与格调在竞争中占据了主导作用,个性与
格调的塑造在于你是否在长期的广告宣传中坚持了一贯的营销策略。我们的发展商通常都有一个毛病,那就是经常更换广告商,每更换一次,就重新来一个广告策略。到最后消费者对楼盘的品牌个性越来越糊涂,结个什么也没记住,只记住了楼盘的名称,至于这个楼比那个楼好在哪里,不清楚也不记得了。一些房地产商在做房地产广告时,喜欢舍本琢木,广告表现沉醉于形式上的变化,如牵强附会、超常规的广告画面,没有灵魂的空洞诉求,而
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