冠军销售六大步骤
黄卓新
中锐教育集团
2013年12月
课程大纲
第一章:销售原理与关键
第二章:冠军销售素质
第三章:冠军销售六步曲
第一章:销售的原理及关键
第一节
销售的概念
第二节
销售过程中的销的是什么?
第三节
买卖过程中的卖的是什么?
销售就是满足客户需求,帮助其解决问题的过程,其本质就是人(企业)与人(客户)之间的价值认可和利益交换
什么是销售
所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从事的领域,建立对客户的知识优势和信息优势,从而在沟通过程中快速提升自己的权威和可信度,并以此影响客户决策的销售方式。
什么是专家型销售
销售过程中的销是什么?
销?
答案:
自己
记住:
销售产品之前先要销售自己。
为成功而打扮。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
买卖过程中的卖是什么?
卖?
答案:
好处
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