营销费用管理规定.docx

营销费用管理规定(试行)
总则
、规范营销费用管理流程,以提高营销费用使用效率与成效。
。
定义
、推广、与营销售后服务而发生的费用。

,直接为特定项目营销服务、能直接计入项目的属于项目营销费用,通过间接方式为项目营销服务、不能直接计入项目的属于综合营销费用(具体分类参见《营销费用分类指引》)
权责

、目标考核。

。

。
。
、造价合同部
、监督责任部门。
营销费用的管理


、年度分别编制营销费用预算。(相关表格见附件一)
%-3%拟
定并分期分营销阶段进行分解,报集团审批后确定。
,经专题会议讨论(财务管理部、合同造价部须参加)、总经理审核同意后确定。
《营销策划方案》
、项目、年度进行考核。各地区公司应根据责任划分,明确纳入各部门考核的费用范围,并使各项费用均纳入考核之中。
,突出关注营销业绩、营销费用计划执行情况和营销费用使用效果,并将考核结果与年度绩效考核挂钩:
销售费用率=营销费用发生额/销售额×100%
营销费用预算发生率=(营销费用发生额/营销费用预算)/(实际销售面积/计划销售面积)×100%
(虽未支付,但已签约合同额等费用计入营销费用发生额)
、考评营销费用时,综合营销费用可按销售金额比例在各项目之间分摊。

,负责根据营销计划编制营销费用预算并分解额度,实施、跟踪、督促营销采购的询价议价及合同的洽谈拟订,会同相关部门进行营销费用分析等。
地区公司财务与合同造价部门为营销费用总体控制的配合、监督责任部门,主要协助完善营销费用管理、审核营销费用预算及相关合同、分解控制额度。其中财务管理部负责营销费用的归集与核算等,合同造价部侧重合同、成本的审核与监控。
、工程技术部为专项营销费用控制的相关责任部门,主要对营销设施设计、建造、装修涉及的招投标、采购询价议价、合同洽谈拟订、费用结算及工期、质量、效果、过程等进行控制,并进行相关费用分析。

、印刷与营销设施设计、建造、装修等尽量应通过招投标、长期合作,建立集团或区域性战略合作伙伴,实行集中采购、印刷等。(具体参见《营销协作单位管理规定》