促销员管理手册
促销员的素质要求
敬业爱岗
顾客更容易信赖敬业爱岗的导购人员,同时这一素质对公司的队伍建设也至关重要。
吃苦耐劳、诚实稳重
促销是一项极其辛苦、枯燥的工作,促销员吃苦耐劳、诚实稳重的精神是必不可少的。
较强的沟通、说服能力
促销是一项说服性的沟通工作,善于沟通和说服者更容易成功,人有两只耳朵只有一张嘴,所有沟通的要旨在于倾听,说服的关键在于听懂听透。
熟悉、掌握产品知识和业务技能
产品知识和业务技能是促销工作的基础,产品知识在于不断学习,业务技能要靠长期积累。
积极主动、热情大方
主动热情的性格具有较强的感染力,从而在导购工作中拥有先天优势。
协调关系、解决问题的能力
导购工作是与人打交道的技巧性工作,协调、配合、解决的能力就显得非常重要。
为顾客着想,较强的服务意识
把顾客的问题当作自己的问题来考虑和处理,是建立良好顾客关系的重要前提。
自我管理、自我提高
加强业务学习,完善自我,在不断提高自身专业素质的同时能有效提升销售效果。
身材匀称、相貌端正
专业促销员在销售现场直接面对顾客,作为公司的形象代表,除了内在气质端庄稳重之外,仪容仪表也应具有亲和力。
促销员的招聘
根据公司发展需要,定期或不定期的进行促销人员的招聘工作。招聘营销人员应具备的素质
诚实守信
客户或顾客接受一个业务员的前提是客户对他的信任,这样才能保持其可信赖性和持续发展性。
积极的面对人生
销售工作有较大的挑战性,要有能力承受压力和化解压力的能力,有不屈不挠的意志和精神,能面对推销的压力和考验。
要有韧性
成功的销售人员总是比别人更坚韧和更刻苦,长期坚持,才能成功
敬业精神
良好敬业精神是事业成功的一半
吃苦耐劳
能面对和解决各种困难和障碍
善于沟通
能善于和顾客、用户沟能,满足客户真正的需求并取得成功。
协作精神
能与人相处,能与人共同分担困难和同享成功的果实。
促销员的目标
保证将步步高品牌做为心中首选或候选之一的顾客转变为现实购买者或步步高品牌忠诚者。
努力保持销售现场步步高品牌及产品注目率优于主要竞争对手。
与商场建立良好的关系,为步步高品牌在商场的主推和柜台营业员的首推创造最佳的环境。
及时收集和记录来自销售现场的竞争产品和品牌以及消费者反馈的各类信息,能较快适应市场变化,为消费者提供需要和必要的信息。
促销员的职责
销售
按照日常工作规范进行专业导购工作,通过向消费者介绍、推荐产品知识功能,促使消费者行成购买行为,在规定时间内能完成每天、每周、每月对各种产品的销售任务。
注目率
保证陈列与POP使用达到公司的标准
在陈列、展示和POP符合商场要求的前提下,保持注目率强于竞争对手
主推
与商场有关人员建立和保持良好的关系,有助于形成商场主推和柜台主推
价格
遵守公司的零售价格政策,保证在公司限定价格范围内销售。
对于商场的特价促销活动,要及时向上级主管汇报和反应。
宣传
与顾客建立和保持良好的关系,利用现有的宣传资料、现场产品陈列、POP等进行品牌宣传和主推,有助于提升长期销售业绩。
提供高质量的促销服务,向消费者宣传步步高电器相关产品及服务
促销
完成包括销量提升在内的所有促销活动目标
遵守促销活动的各项要求和规范,维持促销活动的正常,有序
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