医院科室营与销规划课件.ppt

医院科室营销规划
张英
景惠管理研究院院长/首席研究员
清华大学现代医院管理高研班特聘教授
北京大学医学部医院EMBA班特聘教授
中国人民大学医院MBA班主讲教授
中山大学现代医院管理高研班主讲教授
浙江大学医院EMBA班特聘教授
华中科技大学职业院长研修班客座教授
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营销是什么?
简单的说:营销就是了解需求、满足需求、创造需求。


营销定义:营销就是通过创造和交换产品与价值,从而使个人或群体满足需求的社会管理过程。

医疗服务营销:是指医疗机构通过创造并同病人以及有关的健康人群(如产妇或健康体检者交换医疗服务和价值,从而满足人们健康需求的一种社会和管理过程。
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促成“交换”(营销)的条件
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营销的核心概念
提示:了解以下概念,有助于我们更加全面深入的理解营销的概念以及开展营销工作。
需要:没有得到某些基本满足的感受,表现为不足感、欠缺感或者不平衡感。营销的基石是人类所具有的需要。
欲望:是对满足需要的特定事物的意原或企盼,表现为对消费的选择。人的需要是有限的,欲望几乎是无穷无尽的。
需求:建立在购买力基础上的欲望。
营销的任务:发现需要(挖掘需要)、引导欲望、创造需求。
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营销的核心概念
产品:是指能够提供给市场来满足人们需要和欲望的任何事物(包括有形的和无形的)。
价值:是指顾客拥有和使用某种产品所获利益与获得该产品所需成本之间的差别。
满意:是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。
质量:是指产品或者服务满足顾客需要的性质和特征的总和。质量必须起始于顾客的需要,结束于顾客的满意。
交换:是指从他人那里取得想要的物品,同时以某种物品作为回报的行为。交换是营销的核心概念。
市场:是指某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。从营销的角度看,卖者构成产业,买者构成市场。
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营销要达到的效果
想到口香糖,就是“箭牌”;
想到胶卷,就是“柯达”;
想到创口贴,就是“邦迪”;
想到运动鞋,就是“耐克”;
想到美式快餐汉堡包,就是“麦当劳”;
想到炸鸡,就是“肯德基”;
想到防止蛀牙,就是“高露洁”;
想到舒适安全的车,就是“奔驰”。
2018/8/29
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什么是医疗服务营销?
医疗服务营销是指医疗机构(或医生)通过创造并同病人(或组织)交换医疗服务和价值,从而满足人们健康需求的一种社会和管理过程。医生是医院营销管理过程中的核心,因为医生是提供医疗服务的主体。要做好医院营销必须发挥好医生的主动性和积极性。
2018/8/29
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医疗服务需求三个层次
品牌需求
情感需求
功能需求
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