快消品民企营销副总营销总结工作报告.doc

快消品民企营销副总营销总结工作报告
发布时间:2009-01-02 点击: 2697
 
本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告,出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天,笔者再次回头对此报告做深度剖析,来尝试折射中国民企营销的现状。
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[报告正文]
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总裁、各位同事: zd.
大家上午好!
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下面,我代表集团营销总部,分四个部分向大会做第一季度工作报告,请予审议。 zd.
第一部分:销售业绩分析 zd.
今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破N亿元大关,完成全年任务比例的XX%,与上年同期相比增长YY%。
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下面就几个关键指标的完成情况做分析通报。 zd.
一、第一季度各大区累计任务完成比及排名 zd.
略。〈柱状图分析〉 zd.
二、第一季度亿元省累计任务完成比及排名 zd.
略。〈注:该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省〉
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三、第一季度任务完成比前十名的销售公司通报
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略。
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四、第一季度实际销售额前十名的销售公司通报
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略。
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五、与去年同期相比进步较快的销售公司通报 zd.
略。〈柱状对比图〉 zd.
六、第一季度任务未达成的销售公司通报 zd.
略。
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七、第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的对比
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略。〈饼状和柱状图分析〉 zd.
第二部分:成功经验总结
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各位,去年的年终表彰会,大家怀揣喜悦而来,又肩扛重任而归。还未充分分享上年度任务达成的喜悦,就又开始了冲刺新年度任务的征程。
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然而令我们倍受鼓舞的是,今年的第一季度我们又实现了开门红!销售收入超过预期计划!在集团公司的正确领导下,又一次检阅了我们这支渐趋成熟的营销队伍。我们用实际的行动和业绩,创造了公司发展史上算不上神话的又一个神话!进一步表现了营销战线不畏艰难、勇挑重担的开拓精神。通过分析,我们认为骄人业绩的取得源于如下四个方面。
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一、长期以品牌建设为核心的系统营销,是保证我们企业发展的基石。
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在高度同质化的饮料市场,随着竞品的纷纷出现,无论是谁,都很难只凭借产品本身的卓然不群而赢得消费者。以品牌建设为核心的系统营销成了决定每个公司成败的关键。 zd.
从五年前开始,集团公司就从战略的高度,对品牌建设给予了高度的重视。经过多年不遗余力的媒体宣传和推广,使我司的品牌主张深入人心,在情感和功能层面都形成了核心的品牌内涵。
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春节是我国的传统节日,假日消费达到了全年的高峰。今年我们正是通过对春节的全方位运做,创造了销售连攀高峰,捷报不断频传的喜人局面。具体体现在如下五点:
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,有效拉动了销售。
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春节前夕,营销总部市场部精心酝酿,推出了“红火过大年,我爱喝H”的主题促销活动。在促销广告片中,烘托春节氛围的广告语和富有民族特色的画面交相辉映,一改传统促销广告单调又底蕴不足的缺陷。既体现了公司品牌的文化底蕴,又反映了行业领头人与国人欢度春节的吉祥氛围。
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,成功实现了终端热