武汉兰陵大公馆营销提案.ppt

兰陵新天地置业兰陵·大公馆项目
整体营销战略和策略执行报告
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武汉兰陵新天地置业有限公司:
承蒙信任,贵司所属兰陵大公馆项目营销发展之需要,委托我司进行整体营销策略研究。经我司项目组共努力,现谨向贵司敬呈《兰陵·大公馆整体营销策略报告》,敬请贵司详阅,以供项目发展决策之参考。
本报告将运用中科辉创的专业技能、市场经验和科学方法,对项目营销基本点进行研究分析,从而制定一个决策科学、营销效果最好具有指导性的营销战略策略方案。
顺颂
商祺!
中科辉创地产顾问(武汉)有限公司
2005年11月
前言
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思路
决定出路
项目现状
类比研究
SWOT分析
营销总体原则
营销战略实施
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项目基本情况分析
1
Part
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项目概况
项目概况:
兰陵·大公馆项目系武汉兰陵新天地置业有限公司与武汉美好愿景房地产开发有限公司开发的中心城区高层精装修miniHouse。
位于正兰陵路路口,三面临街,东北正临兰陵路,东南正对胜利街,西南背对合作路,东南方向500米就是外滩。规划为底层商业及小户型精装住宅,基本的日常生活配套及教育需求通过周边配套可以完全解决,在片区距本项目500——800米内,不管是购物、教育、医疗还是娱乐休闲等配套均唾手可得。
物业类别:精装修miniHouse
建筑形态:小高层、高层
物业地址:江岸胜利街139-177号,兰陵路与胜利街交汇处
周边配套:
中、小学:20中,16中,19中,2中
商场:好又多超市,数码港
医院:中医院,二医院
餐饮:小桃园酒店、五芳斋等
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项目概况
区位:
优势:
两大商圈——江汉路、江滩商圈和谐共融;
老租界——历史气息浓厚;
中山大道——武汉的城市年轮,见证武汉的发展历程;
胜利街——名商场、名衣店、名画廊、名小吃集中;
外滩——国际化、品质化。
劣势:
老城区的改造尚需时日。
胜
利
街
江汉路商圈
长
江
江
滩
商
圈
老租界
中
山
大
道
本
案
老
城
区
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项目销售推广情况分析
兰陵·大公馆销售情况分析表
一室户型
二室户型
三室户型
合计
51㎡——64 ㎡
7 8 ㎡——83 ㎡
103 ㎡——118 ㎡
总套数(套)
154
46
19
219
已售套数(套)
77
29
11
117
销售率(按套数计)
50%
%
%
%
去化分析
从去化情况来看,抗性集中在一室户型,面积在51 ㎡—64 ㎡;
从销售去化速率来看,若仅以开盘时间计算比较理想,综合考虑VIP认购的时限,去化速率较差;
居住功能齐全的二室、三室户型去化要好于一室户型,说明本案购买客群以自住为目的的较多;
自住为目的的客群存在较大比例也说明市场对本案有一定的区域认同感。
去化综合分析:
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项目销售推广情况分析
从户型分布来看,临胜利街、合作路等临街、朝向好户型去化情况较好,不临街、朝向差的去化抗性大;
后街价值市场认同感不大,而本案后街户型可观赏中山大道繁华街景,后街户型价值提炼不够,市场认同需加强引导。
去化分析
A
B
C
D
E
F
G
H
J
H’
J’
K
K
L
M
N
P
Q
哄醚伏冗乾积讽镜窃兵遮误糙竭纫沃谴缘采涨借催汪临舞壹患寝舟伦声拨武汉兰陵大公馆营销提案武汉兰陵大公馆营销提案
项目销售推广情况分析
房型
楼层
Q
P
N
M
L
J’
J
G
E
C
B
A
D
F
H
H’
K
16
6330
6330
6250
6270
6270
6270
6170
6290
6470
6060
5870
5910
5890
5890
5870
15
6250
6250
6170