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打印大佬的秒速奔袭
惠普新一代“惠商”系列秒速级多功能一体机和打印机
三联生活周刊:商用领域向来是激光的天下,惠商喷墨为什么重点选择了这一战场?
仪晓辉:中国的商用打印机市场是有非常广大的空间的,而且商用市场往往是使用环境和使用目的比较明确,使用方式比较稳定的一个市场。这是一个很重要的市场,我们今年会在商用市场尤其是喷墨做一些投入,最重要的第一步是要让所有客户从技术创新中受益。人们长期以来认为,商用市场基本上是激光打印机的天下,这是大家根深蒂固的想法,但我们认为,这个市场实际上是在改变的。作为使用者,因为他一直在用激光打印机,他并不知道喷墨打印机的技术发展到什么程度了。其实,惠普的商用喷墨尤其是黑白的,速度、质量和成本这三大项都是激光无法比拟的,尤其是环保方面。在美国,大概80%以上的商用市场是喷墨打印机,所以对惠普来讲,空间巨大。惠普作为一个打印方面非常强势的品牌,完全有能力引导业界的变化,往技术更高、更省,质量更好的一个方向去发展。
三联生活周刊:想改变一种使用习惯可不是件容易的事,你们的信心在哪?如何判断的,请给出理由。
仪晓辉:第一,惠普毕竟在全球这些市场领域都有涉足,我们看了很多发达国家与发展中国家,比对的数据只说明一个问题:中国市场在商用打印上往喷墨方向走是一个必然的走向,机会是巨大的。第二,正是基于这样的判断,我们一下子组成了一个非常完整的产品线来进军这个市场,抓住这个机会,我们要做的是怎样改变观念,把产品介绍给客户。第三,以前大家脑子里的概念是,喷墨打印实际上是慢的,现在快到什么程度,我们一分钟彩色打印可以达到70页,这是超过了所有激光打印机的速度。同时我们还有黑白的,有双面打印,足以满足客户的各种需求。在成本方面、环保方面统统都是激光打印机所不可比拟的。今天你如果买一台激光的一体机是1000块钱,一个喷墨的一体机是800块,激光的你要用灌粉才能达到每页差不多几分钱,如果这个喷墨的不需要灌粉就是每一页几分钱,两个打印的速度和质量差不多,你会怎么选?
三联生活周刊:如果这样,那你们自己的激光打印又将何去何从?
仪晓辉:惠普的激光打印机长久以来占有非常重要的地位。根据IDC的报告,中国打印机市场现在的出货量一年大概差不多是在1200万到1300万台,其中激光打印机出货量差不多在900万台。2012年第四季度惠普在整个中国打印市场占据35%份额,其中,激光打印产品的市场份额为37%,喷墨打印产品的市场份额为30%。激光打印我们还是要继续生产,在制定所有战略的时候是根据客户的变化来的,客户需要什么样的产品,我们会提供什么样的产品,随着需求的不断转变,我们的产品结构也会不断地转变。
三联生活周刊:对云打印、3D打印这些新兴领域,惠普怎么对待?
仪晓辉:我们在云打印上是有很多领先的功能和解决方案的,比如说今天拿一个手机发个邮件,你可以在世界任何一个打印机上打印,以前可能是要发邮件或者把一些资料给我,再一个个打印出来的。可是如果说你在上海,如果你在纽约,我
没有办法还得快递,我又不愿意把我的文稿给你,你可以告诉我一个打印机,我可以直接连接到那个打印机上,你直接取就可以了。在云打印上我们有很多的应用,我只是举一个简单的例子。3D打印,惠普还在进行进一步评估。市场是巨大的,但如何可以更好地实现还在研究。