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新形势下医药招商资源整合的特点
 
新形势下的医药招商,作为投资者要做的首要工作就是打造属于自己的经营品牌。要实现从“产品营销”到“品牌营销”的转变。变传统的“品种代理商”为现代的“品牌代理商”。是现代中国医药产业链高校整合格局下崭新型的上下游战略合作关系的展现。它包含如下几个方面的客观条件:
一、优秀经销商的标准:
1、资金实力:能够依靠科学进行投资分析,肯做长远的发展规划,资金链雄厚稳健;
2、团队资源:拥有一支深谙市场运作之道的业内精英,能够做到开拓与管理并进,堪称精干高效的精英经营团队;
3、管理机制:信息飞速发展的时代,管理工作要摆脱教条主义的束缚,做到规划管理敏锐灵活,职能分工精细准确,岗位责任简单明了,考核机制人性科学,奖惩政策从重从严,日常管理精耕细作;
4、地政关系:企业的发展离不开各级政府主管部门的大力支持和精心呵护,因此,我们分销商应该学会熟练借力政要资源,缔造和谐健康的政企关系;
二、招商企业的优势
1、选择产品:以医保、农保、社保类产品为主导,选择品牌生产企业的优质品种,按照对区域用药习性的了解展开定向性市场招商。以高毛利空间、长线运作空间为主实现“多产品,大产能”的品种架构;
2、缔造品牌:始终坚持把打造企业品牌作为经营的主旋律,不以追求单纯利益最大化为主思维,有信心和决心与合作伙伴分羹收获,以为客户创造最大利益为荣;
3、提供支持:提供新颖的宣传品,因地制宜的不断推出时令促销方案,把为客户服务作为工作的重中之重,打造“大投入,大营销,大服务”品牌意识;
4、成立智囊团:拥有自己的高水准智囊团队,从营销策划、产品推广模式,培训服务等方面为经销商做好售后跟进。
三、战略合作的模式
追求“互利、合作、多赢、共享、利益、价值、观念、风险”的高度一体化