机阅读总体进展和2010年营销支撑的汇报.ppt

CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,~2~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,?手机阅读的总体进展?2010年业务发展和营销支撑设想~3~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,?“一个不读书的民族是一个没有希望的”,%,调研发现,%的国民对自己阅读的情况很不满意?国家领导多次呼吁创新文化传播方式和手段,提升全民阅读率,要爱读书、读好书、善读书行业发展的需要行业发展的需要?传统出版增长停滞,中间环节长(成本占35%),库存与销售量比近1:1,还有96%的书稿无法出版,营销能力弱、渠道覆盖少?数字出版面临着收费模式、盗版等问题?传统及数字出版业面临的挑战需要探索新的发行模式集团公司王建宙总裁、鲁向东副总裁等领导高度重视手机阅读业务, 2008年10月底正式批复浙江公司承建手机阅读基地,2009年2月正式开展建设,短短10个多月时间,完成了平台建设和主要产品开发,发展用户超过300万!12市场用户的需要市场用户的需要?调研发现,33%的用户、95%手机上网用户,愿意用碎片时间手机阅读?在日本,2008年销量前十的图书中,有7本是手机小说?美国亚马逊Kindle电子阅读器累计销售140万台,是美国圣诞期间最畅销的电子消费产品3手机阅读具备手机阅读具备““天时、地利、人和天时、地利、人和””,有广阔的,有广阔的发展空间发展空间~4~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD.?定义:与具备内容出版或发行资质的机构合作,以嵌入TD通信模块的G3阅读器为核心业务形态,整合各类阅读内容满足用户各种阅读需求的一项自有数据业务?定位:利用手机的客户规模、随身携带、支付便捷、营销推广等优势,打造全新的图书发行渠道,让用户享受随身阅读的乐趣。小说图书原创文学教育等专业图书期刊、漫画中国移动5 亿用户内容整合打造中台内容编辑内容分发减少中间环节,提升发行量降低盗版冲击实现规模盈利降低成本,创新图书形态,提高销量减少发行成本扩大发行量收费通道打造全新的图书发行渠道①①在战略定位上,在集团公司指导下,致力于打在战略定位上,在集团公司指导下,致力于打造全新图书发行渠道造全新图书发行渠道~5~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,,拓展四层面战略领域围绕用户需求,拓展四层面战略领域需求手持专业阅读器无聊或者碎片阅读学习或者长时间看书手机客户端WAP/彩信等交流、原创平台和POD专业行业领域的定制需求手段个人原创发行level1:利用手机,实现在碎片时间、无聊时间的浅度阅读浅度阅读level2:创新G3阅读器,结合无线下载,实现随时随地深度阅读深度阅读level4:结合教育、政府、传媒等行业需求,通过G3阅读器等,推动无纸化演进行业定制level3:加强读者和作者交流互动,创新手机形态内容,并探索按需打印专业定制个人创作和个人著作礼品~6~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD.②②在业务和定价上,围绕用户需求设计了手机在业务和定价上,围绕用户需求设计了手机书和手机书包书和手机书包类型主要卖点用户定位产品内容基本资费手机书(即单本图书点播)图书零售,自主选择有连续阅读习惯,有明确的阅读选择?全本按本订购;连载按章订购在线阅读?内容计费?按本一般1-10元/本?或按章收费手机阅读3元优惠包汇聚万本图书的掌上图书馆喜欢阅读、常登陆门户、价格敏感?任意阅读3元区内大量经典书+区外单本书8折(特价书除外)+彩信书讯1条/周?内容计费?包月3元/月手机阅读5元精品包汇聚各畅销分类精品,实惠方便偏好某类图书的用户、价格敏感?任意阅读专区内50本精品书+区外单本书8折(特价书除外)+彩信书讯1条/周,图书每月更新10本?专区包括:新书速递、玄幻仙侠、都市言情、时尚女频、历史军事等?内容计费?包月5元/月注:手机阅读平台可以实现一定的促销配置,如打折扣、特价图书(1-3元)、主题书包打包促销等~7~CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD.③③在产品开发上,针对不同阅读需求,构建两层在产品开发上,针对不同阅读需求,构建两层面业务形式面业务形式针对用户的碎片时间的浅度阅读需求,以手机为辅助载体针对用户的碎片时间的浅度阅读需求,以手机手机为辅助载体?WAP普及率高、易推广,容易形成用户规模,试推广期月访问用户超过200万?手机客户端阅读体验更好,粘性强,目前已覆盖297款手机,20款T