高天乐 心怀梦想.doc

高天乐心怀梦想

高天乐要做“减法”。
采访前一天,他在温州请员工吃饭,奖励在公司内部演讲比赛中的胜出者;采访第二天,他要去台湾参加一个同学会。他不喝酒,不喜欢应酬,但对同学会或者论坛等活动感兴趣,因为有实质的交流,“是一种学习”。
这两天的安排可以直观地说明其工作内容:1. 摸清战略方向;2. 战略人力资源管理。其他的,“放手放权让员工去做”。
企业的“减法”也在进行。官网描述中,天正集团仍是“一家以工业电气为主、房地产为辅、金融投资为补充的适度多元化大型企业集团”,但其已经开始回归主业,它要专心做好“工业电气”这一件事。“人的精力是有限的。”高天乐说,“在竞争越发激烈、分工越来越细的当下,专注才有未来。”“只要愿意,就可以!”
上世纪80年代末,毕业于温州师范学院的高天乐已经在家乡柳市中学执教7年。
然后,他辞职了。“他们能行,我为什么不行?”
“他们”指的是改革开放后柳市镇通过创业先富起来的一大批人。然而,即使到了80年代末,像高天乐这样担任公职却选择经商的仍然不多。
辞职后,他和一位朋友去了趟香港;汇丰银行、渣打银行、维多利亚港……他用“崭新”来形容看到的一切。一星期的时间,并不仅仅是旅游。这位朋友对高天乐说,“我们可以把东西卖到这里,在香港做生意!”
“怎么做?”
“只要愿意,就可以!”
彼时,柳市镇已经形成了低压电器的块状经济,但还没有谁把它们卖到香港去。在高天乐的叙述中,这位朋友是温州精神的缩影:
因耕地不足,家境贫寒,稍大后开始走南闯北,以弹棉花维持生计。后来柳市镇首先发现低压电器的商机,他就寻思“这些地方我都熟,知道怎么走”。于是,将低压电器放进铝制饭盒,揣上合同文本,背着公文包就出去跑生意了。一家工厂接着一家工厂,几年下来,这位朋友已经赚了十几万。
听起来像是一个励志故事。“地少人多,都是被环境逼出来的。”高天乐补充道,“那时候不像现在有互联网,电话都很少,所以出走就意味着信息。每到一处,就对那个地方有了了解;缺什么就卖什么。”
在香港做生意,“听起来像梦想一样”。但,“梦想”还是成行了。
旺角有一条电器街。他们做的第一件事,就是“扫街”,夹杂着现学现用的粤语。高天乐笑着讲述当时的场景:“我们一行三人逛过几遍后,心下有数,知道哪些低压电器老家有能力生产。然后指着东西问老板多少钱,听到报价后我们再反问‘我们卖给你的话,多少钱肯要?’”那些香港老板就愣住了,满脸的“Why?”
然后,得到的答复是“只要质量一样,价格相对便宜就行”。于是,他们买下样品,观察讨论后把东西拆开,再寄回老家。生意就这样做起来了,“前三个月就订下四十多万美金的合同”。事情变容易了
90年代初,因理念不合,高天乐回老家创办“乐清柳市长城变压器厂”。有了香港的历练,他觉得事情好像变容易了,“以前觉得不可能的事也变得可能了”。
当时,正好赶上七部委整顿柳市低压电器市场,这让高天乐一开始就把质量放在第一位。因为数理化底子好,电压器原理相对简单,高天乐开始自学:几本《电工手册》翻来覆去地看,样品买回来拆开学习,核对关键数据,再用零件自己装配自己调试。最后,高天乐决定从生产单一的控制变压器开始,这是低压电器元器件中最简朴的一种。
接下来,就是营销。高天乐首先要吸引温州著名的十万购销大军。