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在 太仓万达广场2011年度营销方案汇报 太仓万达广场营销工作计划
项目分类序号工作项目工作内容责任人开始时间完成时间完成时间提示月份
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1、销售节点
1 认筹(排号) 罗云峰 2011/9/4 2011/9/15
2 内部认购罗云峰 2011/9/16 2011/9/16
3 开盘罗云峰 2011/9/17 2011/9/17
1、产品研发
市场调研公司 1 制订招投标计划无无摘牌后30天内或编制方案规划设计任务书前40天
2 考察选择入围市场调研公司无无
3 编写招标文件无无
4 按制度履行审批手续无无
5 发标、开标、评标、定标直接委托易居北京分公司曹磊 2011/1/12 2011/1/12
6 签订合同曹磊 2011/3/15 2011/3/16
7 正式开展调研工作曹磊 2011/1/13 2011/1/13
8 完成提交调研报告曹磊 2011/2/1 2011/2/15
市场调研报告 9 区域市场调研项目所在地、所在区域(或重点区域)宏观经济情况、房地产市场供、需关系调研与预测曹磊 2011/1/13 2011/1/18 摘牌后30天内或编制方案规划设计任务书前40天
10 重点项目调研包括:项目定位,产品特点,价格体系,销售情况,营销推广策略、模式、手段,户型配比,产品配置,配套设施、客户来源,客户特点等内容曹磊 2011/1/18 2011/1/30
11 目标群体消费特征调查曹磊 2011/1/18 2011/1/30
产品定位户型配比 12 《项目产品定位及户型配比建议书》报告中应就项目定位、户型配比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素要素等进行深入的分析并提出结论性建议。曹磊 2011/2/24 2011/2/28 摘牌后60天内或编制方案规划设计任务书前10天
建造标准 13 《建造标准及精装房标准建议书》曹磊 2011/4/20 2011/4/30 规划设计方案完成后10天
14 交房标准参与制定和报批曹磊 2011/6/15 2011/6/30 开盘前60天
产品优化 15 参与规划、户型、景观等方案优化全程参与、持续改进曹磊持续进行
项目基础技术资料对接 16 图纸:总平面图、立面图、效果图、分层平面图、户型平面图等各类相关图纸要求与规划部门办理书面交接手续,如发生规划设计变更,及时收回并作废原图纸,更换新的图纸曹磊 2011/3/20 2011/6/30 持续进行,建议开盘前60天定稿
17 经济技术指标提供已审批通过的与项目相关系的全部经济技述指标,如项目占地面积、容积率、绿化率等曹磊 2011/3/20 2011/6/30 持续进行,建议开盘前60天定稿
18 规划设计概念、特点等为营销推广提供素材曹磊 2011/3/20 2011/6/30 持续进行,建议开盘前60天定稿
19 请各部门提供项目设计、结构、施工工艺、用材、物业管理等特点用于编写项目销售讲解辞曹磊 2011/3/20 2011/6/30 持续进行,建议开盘前60天定稿
20 掌握项目主要节点计划掌握项目各主要节点完成时间,如五证办理、开工、主体封顶、竣工等时间;同时,为满足项目年度销售及回款任务,营销部门应主动提出各节点完成时间的建议。曹磊持续进行
2、营销策划类
广告服务公司选择 1 制订招投标计划曹磊 2011/2/23 2011/2/25 开盘前180天
2 考察选择入围广告策划公司曹磊 2011/2/25 2011/2/28 开盘前170天
3 编写招标文件曹磊 2011/3/1 2011/3/4 开盘前165天
4 按制度履行审批手续曹磊 2011/3/4 2011/3/7 开盘前160天
5 发标、开标、评标、定标曹磊 2011/3/8 2011/3/17 开盘前130天
6 签订合同曹磊 2011/3/18 2011/3/18 开盘前125天
7 正式开展工作曹磊 2011/3/18 开盘前120天
8 定期对工作效果进行考核与评估曹磊持续进行
营销策划报告 9 对项目营销的全过程进行策划,形成《某某项目(某期)营销策划方案》包括:市场研究及预测、提出营销推广定位、目标客户群定位、推广主诉、营销策略、项目包装方案根据项目定位及经营决策文件的内容,提出价格定位及销售计划方案等; 制订营销费用比例、构成和使用计划明细(总比例及分项额度控制) 曹磊 2011/4/21 2011/5/20 项目正式推广前30天(开盘前90天)
10 根据经批准的总体营销策划方案,制订阶段性的宣传推广方案,每季度编写《季度营销推广报告》制定本季度营销推广策略;本季度营销