摘要:随着互联网的发展,众多企业将发展目光从有形的市场转换到网络市场。企业也在面临着新的挑战,同时也面临着很多无形的市场机会。企业要想立好脚跟,就必须随着互联网的发展制定出能适应的网络营销策划,这样才能满足市场的发展和需要。房地产是我国国民经济的支柱产业,是消费者一直关注的方面。网络营销是房地产的销售的最快的一种方式,让购买者可不用出户就可以在网上挑选自己所喜爱的房子。在营销过程中还能够降低营销费用,增强企业和顾客的良好沟通,而且可以充分利用多媒体功能,提供实时服务,突破客户地域界限,改变房地产企业的营销理念,提升房地产企业的自身形象。但是,在网络上够买房子的人很少,因为房地产网络营销中存在的问题还是有的,目前存在的最大问题是网络安全问题、信用问题、法律问题等等。对于这样的一个问题,我个人提出了一些解决的方法。我个人认为以后房地产网络营销发展前景更为广阔。
关键词:网络营销房地产网络营销存在的问题解决方法
目录:
摘要
正文目录
结束语
附录
正文目录:
网络营销概述
网络营销对房地产营销的意义
房地产网络营销目前存在的问题及解决方法
我对房地产网络营销的建议以及看法
网络营销概述
<1>网络营销的含义
网络营销是营销手段中的一种,是企业市场营销的重要组成部分,它是以网状的体系所组成的。人际网络营销是其中一种,而以互联网为载体又是一种,以人际网络为主营销体系,主要是利用人际关系进行营销,而以互联网为载体的这一种营销方式,其实与电视营销,报纸营销,或者户外营销是一样的,属于媒体营销类,通俗来说,网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
<2>网络营销的特征
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。正因为如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得它与传统的营销是有一定的区别的,主要表现在以下的几个它独有的特征:
(a)跨时空。营销的最终目的是占有市场份额。企业有工作时间的限制,有时候顾客因各种原因不能在企业上班的时间去看房,但是网络营销却可以24小时工作,对企业来说是一大促进企业和顾客达成交易的好工具。
(b)多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图象等信息,使得和顾客的成交易可以更加方便而进行的信息交换可以多种形式进行,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
(c)交互式。互联网络可以展示商品目录,联结资料库,可以给顾客提供有关商品信息、进行产品测试与消费者满意调查等,实现企业与顾客的互动双向沟通。
(d)拟人化。互联网络营销所具备的一对一营销能力,恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势,而且它是以消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的是人性化的促销,这样就避免推销员强使推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
(e)成长性。互联网络使用数量快速成长并遍及全球,使用者多半年轻,属于中产阶级,具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一个极具开发潜力的市场。
(f)整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成,因此也是一种全程的
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