盐亭公司6月企划案.docx

盐亭公司6月企划案
前言:
借助“星火燎原”计划的东风,经历5月整整1个月的“真抓实干,重拾信心”,盐亭公司从队伍风貌、士气以及队伍质态都有了明显的改善。6月是整个2季度的最后1个月考核,6月的业务发展关系到每个营销伙伴的职级考核,关系到个险渠道全年预算目标的达成情况,甚至关系到整个盐亭公司今后的发展。这是而今迈步从头越的1个月,现根据公司、各营销服务部整体队伍质态与实际情况,结合市公司各项业务推动方案,利用5月25日新瑞鑫上市之契机,专销新瑞鑫,借以点燃销售人员的展业激情,提升公司的销售业绩,制订盐亭公司6月业务推动企划案。
方案时间:2013年6月1日——2013年6月30日
目标规划:保费目标:十年期新瑞鑫保费90万。
人力目标:职级考核达成率80%,新人育成40人。
团队
总保费
新人推荐会人数
旅游方案
达成人数
职级维持
人数
玉龙
14
6
8
80%
城区
13
3
7
80%
云溪
11
3
6
80%
富驿
13
6
7
80%
柏梓

3
5
80%
黑坪

4
4
80%
两河
8
4
5
80%
八角

4
4
80%
黄甸
6
6
4
80%
金孔
合计
90
39
50
90
业务发展举措
1、造势
(1)、分层级培训
a、主管培训(2013年5月24日)
对主管及准主管进行新产品学习,统一思想。对6月方案进行预宣导,团队实际情况及任务目标进行沟通。对6月份公司整体经营思路及工作安排进行沟通。
b、新人职前培训(2013年5月28日——2013年5月29日)
对“星火燎原”计划的新人进行职前培训,讲解行业、公司、团队,讲解保险的意义与功用,讲解新人基本利益,树立新人对行业和公司的信心。讲解自己家庭保单的好处,主管帮助促成新人家庭保单。讲解“客户100”和客户储备;讲解新人推荐会具体流程,帮助新人和师父熟悉并掌握新人推荐会的操作,为6月中下旬连续召开的新人
推荐会打下坚实基础。
c、全员培训(2013年5月30日)
营销成就源自激情、激情来自信心、信心又与自身基本技能、对公司、对团队信赖程度密不可分。所以全员培训主要是树立对公司、对团队、对产品、对市场的信心,找到动力源泉,然后掌握新产品、帮助确定目标市场、提升活动量、积累准客户资源,从而达到提升信心、教会技能、给予方法、提升活动量的目的。从而最终达到帮助全员树立6月目标。(门票购买人数不少于团队人力的30%,合计45人。门票销售方案:1张70元、2做120元、4张220元、6张300元)
(2)、氛围营造
凡公司独立经营会议的职场全新营造6月攻坚战氛围,内容涵盖:新险种优势及话术、激励海报、周(日)大单英雄、业绩追踪榜、企划案上墙、达标红榜等内容,总的要求是必须营造一种热烈、积极、奋进、拼搏的开门红氛围。
(3)、大型宣传活动(2013年5月28日——2013年6月20日)
通过盐亭电视台宣传新产品,在各主要场镇进行新产品的标语宣传,充分展现公司的实力和提升老百姓的保险意识,知悉公司新产品名称。各服务部利用现场理赔会进行公司服务宣传。所需工具涵盖:热销产品、公司实力、盐亭十大赔案介绍、服务承诺的