学生会外联部到校外怎样拉赞助.doc

作为学生会外联部到校外怎样拉赞助??
我觉得作为一个从事外联的人,应有意识的提高自己的素质,通过一个良好的素质形象让商家信任你,愿意和你合作。即使这个项目,可有可无,但是我(商家)就是愿意投这个钱,因为你让我觉得这样做值得。那么如何让商家信任你?又如何让商家愿意投这个钱呢?
在这之前,我想谈谈一些个人观点,实践行为必须建立在理论之上!理论是实践的基础,实践是很重要,但是相对于学生,特别是作为一个会经常出去跑赞助的外联干事,时刻去实践理论,努力提升自身的专业素质,这才是关键!不管你多有才华,不管你以后多能跑赞助,前期的理论是不可或缺的基础。如果你没有这些基础,即使你成为了一名会拉赞助的外联人,但是你还称不上优秀的外联人,因为你缺少了某些素质,某些细节,而这些事成为一个生活和事业的精英所不可或缺的。我们作为外联人,不该只是会拉赞助,而是一个全才,一个商场上的先锋,一名精英!或许你会说这些在大局上无关紧要,用人不该锱铢必较,但是进入这个部门,我们的责任就是带领你们前进,于是我们也就需要给你们一些规则,所以希望各位干事能够,抓住这个机会,将自己的提升到一个新的水平。学好理论,用一种理论武装自己,那么你就是强悍的战士了!
以下是一些外联人的经验总结,大家势必虚心学习!
一些新开张的店,是你的首选。主要还是看你需要多少钱。钱多就着大的商家,看他举例你们学校远近,,你们打算怎么活动,有多少人参加,活动的规格是什么,能够提供给商家什么样宣传机会?(发放传单、开专门的产品介绍会等)有没有关系。洽谈中需要注意,站在他人的角度看问题,他在里面能得到什么好处,商家更看重的是效益。
什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了拉广告赞助的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
(一)为什么要进行充分准备
在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人会不以为然,我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好。
如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住。
那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
(二)准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户?
一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"!
所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?
1. 你的客户在哪里?
首先,要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何