哈尔滨办2011年促销方案
一、执行区域:
哈尔滨办事处
二、促销时间:
2011年5月14日-2011年6月10日
三、执行品项:
黄金鸡柳、黄金鸡棒、黄金脆骨串、川香鸡柳、五更炉熏鸡、鸡米花、巴黎烤翅
促销政策及客户分类
(一)目的:为了刺激经销商销售积极性,充分结合当地实际状况,发挥经销商通路所长,拓宽渠道,更好的完成哈尔滨办事处的销售任务。
(二)、:活动期间各客户预估量:(见附表)单位:(万元)
客户名称
哈尔滨永顺
长春发达蛋禽
黑龙江金亿元
合计
预估量(万元)
20
20
13
53
(三)执行方案:
A:折扣政策
执行方法:在批发渠道,促销类产品公司对客户2%的折扣,客户对其二批分销执行混和50搭。永顺、蛋禽二个客户享受折扣执行上限各20万元进货额度。
批发渠道核项
销量(万)
折扣费用(万)
40
客户名称
条幅
费用金额(元)
长春发达蛋禽
1条*10元/米*8米=80
80
哈尔滨永顺
1条*10元/米*8米=80
80
B: 免费品尝
单位:元
客户名称
负责人
品项1数量
费用
时间安排
油/元
条幅3条
牙签、保险膜等
费用合计
绥化二批
赵立生
骨肉相连
(50G)1件
-
55*1
80
20
香辣鸡柳(260g*18)1件
鹤岗二批
赵立生
香辣鸡米花
(1Kg*6)1件
-
55*1
80
20
香辣鸡柳(260g*18)1件
黑河二批
赵立生
香辣鸡柳
(260g*18)1件
-
55*1
80
20
.
骨肉相连(1kg*6)
1件
C: 彼克汉堡王系统为金亿元客户重点二批,但其系统内使用我公司产品品项单一,为寻求新的业务增长点,完善客户的产品结构,增加金亿元完成任务的信心,特向汉堡王系统推出购物
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