酒类产品商业计划书.doc

目录
第一章摘要………………………….………………...…...…….…... 2
一、公司简介及经营模式……………………………………………………………………… 2
第二章产品和服务………………..………...…….…………...……... 3
一、市场定位………………………………………………………………………………….. .4
二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….…….4
三、产品特性………………………………………………………….………………………….5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章行业市场环境…….……….…………….………….………… 6
一、市场环境………..………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章营销计划与目标……………………………...………………. 8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章公司管理团队…………………………….………….…... 10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章风险分析……………………………….………….……… 11
第八章财务预算…………………………………….…………… 12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章融资计划…………………………………….…………… 14
摘要
公司简介及经营模式
  青海互助青稞酒有限公司是在原青海青稞酒业(集团)有限责任公司基础上改制组建的法人独资企业,是青稞酒的原产地,也是青海省首家通过ISO9001国际质量体系认证的食品企业。公司占地面积30万平方米,注册资本1亿元,,职工人数1100余人。主导产品为“互助”牌青稞酒,至今已有400余年生产历史,年产能力5万吨,是“中华人民共和国原产地保护地理标识产品”,“互助”牌商标是“中国驰名商标”。
“互助”牌青稞酒产品以青藏高原特有的粮食作物——青稞为原料,采用传统工艺经科学配料、精心酿造、久储自然老熟而成,是青海特色品牌,也是中国白酒业的一朵奇葩。互助青稞酒以它独特的酿酒原料、独特的高原地理环境、独特的生产工艺、独有的花岗岩条石窖发酵以及独特的青藏高原民族文化,共同形成了“香气清雅纯正,怡悦馥合,口感绵甜爽净,醇厚丰满,香味谐调,回味怡畅”的产品风格和高原特色,深受广大消费者的喜爱,目前已按公司战略发展规划形成“天佑德”、“八大作坊”、“永庆和”、“互助”四大品牌系列,品种达40多个,2006年10月,互助青稞酒被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型(青稞原料)代表。
  公司在2005年7月挂牌运行以来,企业在产权制度、经营机制、管理模式等各方面都发生了深刻变化,经营状况得到明显改善,经济指标逐年增长,已步入可持续发展的轨道。2008年,生产白