市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位
第一节市场细分概述
第二节市场细分的依据
第三节选择目标市场
第四节市场定位
第一节市场细分概述
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的前提和一般方法
三、有效市场细分的条件
一、市场细分的概念及作用
市场细分,就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯,将他们细分为若干相类似的消费者群体。
即把某一产品的市场,根据影响消费者需求特点的明显标志,细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场,制定相应的整套市场营销策略,以满足不同消费群的需要,增加销售和市场份额。
市场细分的作用
(一)可更精确细致地分析市场机会,以处于有利的市场地位。
(二)可客观地制定市场营销方案,从而取得满意的营销效果。
(三)可为新产品发掘新的市场。
二、市场细分的前提和一般方法
(1)产品供应的
多元化
(2)消费者需求的
多样化和差异化
市场细分
的前提
市场细分的一般方法
(一)完全细分
(二)按一个影响需求因素细分
(三)按两个以上影响需求因素细分
三、有效市场细分的条件
(1)可衡量性
(3)可接近性
(4)可行动性
(2)实质性
第二节市场细分的依据
一、按人口统计的市场细分
二、按地理状况的市场细分
三、按心理的市场细分
四、按行为的市场细分
一、按人口统计的市场细分
1、按年龄及家庭生命周期阶段细分
2、按性别细分
3、按收入细分
4、按民族细分
5、按教育程度细分
6、按职业细分
7、按多变数人口细分
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