活动量与收入的关系
学习纲要
重点----
收入公式
决定收入的因素
活动量与佣金收入的换算
财富(收入)公式
收入
活动量×(专业知识+技巧)
0、1、2、3、4……
不断提升
决定收入的因素
所寻找的准客户数量
您的准客户多
您的钱包就不会瘪
---英国推销格言
决定收入的因素
拜访客户的次数
推销中的平均法则
平均法则:拜访客户次数的多少与是否成交之间的关联比
对待平均法则的关键:
访问客户(向客户展示商品)的次数要相当多
尽可能使每次访问都给人留下深刻的印象
对每次访问,都应做记录;那些事做对了,那些事应做得更好一些,以及如何把下次展示做得更有成效一些
决定收入的因素
战胜客户拒绝的次数
决定收入的因素
向客户提出成交次数的多少
如果向客户提出成交要求遭拒绝,便认为推销已告失败,这是错误的,一次成交失败并不是整个推销的失败,我们可以通过反复的成交努力来促成最后的交易
决定收入的因素
拥有老客户的数量
老客户的意义
重复购买
扩大购买
推荐新客户
拥有一大批忠诚的老客户
就等于栽下一棵摇钱树
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