2011年万达豪宅怎么卖.ppt

天津万达中心
电梯大平层豪宅怎么卖?
一、前言:
【大道至简】胡耀邦曾经说:延安时期,毛问他,什么叫军事?他讲了书本上的很多,毛说,没这么复杂,军事就是:打得赢就打,打不赢就跑。毛又问:什么叫政治?胡又说了很多,毛说:“没这么复杂,政治就是,把支持我们的人搞的多多的,把反对我们的人搞得少少的!”
何谓广告?让人知道你。
何谓公关?让别人爱上你。
何谓整合营销传播?对任何人只说一句话。
一个目标大道至简:塑明星保票房
二、怎么样才算是明星?
有充足的曝光率
其言谈举止可作为大众的谈资
某些习惯让部分人模仿、追捧的
有自己特定的“粉丝”群
粉丝们会为了她的演唱会,一掷千金
。。。。。。
三、如何打造这个明星?
大众推广是必须的,可以增加曝光率
制造社会话题,最好能影响社会舆论
养成某种(好)习惯(比如说热衷公益事业),让人去受教育、去学习
善待自己的“粉丝”,偶尔出去和“粉丝”开个PARTY
粉丝应该会为我的演唱会不惜翻山越岭、腾云驾雾、一掷千金吧
四、万达中心=豪宅的可行性
SWOT分析
优势:
万达品牌价值;
豪宅经验(精装);
六星级酒店、商业街、写字楼配套;
海河景观及历史文脉;
。。。
劣势:
体量较小,自身气场不足;
豪宅非正南北朝向;
部分楼层受写字楼及酒店遮挡,不能看到全景海河景观;
项目地块周边环境较差;
。。。
机遇:
海河沿线开发改造;
天津豪宅市场参差不齐,无标杆性产品;
借势中粮、嘉里等海河沿线重点项目的开发;
。。。
挑战:
房政影响部分客群心理预期;
中粮、嘉里等同质化项目分流客户;
大户型客群招徕困难;
单价及单套货值量高;
。。。
四、万达中心=豪宅的可行性
万达品牌及其豪宅产品的支持(先天基因)
海河沿线的区域优势(历史环境及成长沃土)
自身产品的特性(自身配套优势)
产品特性所衍生的形而上的精神追求
目标客群
四、万达中心=豪宅的可行性
目标客群特征描述:
拥有较为丰厚的产业,希望购买一处豪宅作为居家及招待重要客户的场所,
借此提升个人价值;
外籍人士(含华人)之中的佼佼者,或为大财团CEO,或为跨国公司高级职
业经理人,看好天津的发展,并有定居天津的构想;
部分经济实力较强的投资群体,看中项目风险较低、回报丰厚的特点;
企业前期滚存以及从银行新贷的大量资金寻求资金出路的企业主;
部分收入水平较高的演艺界、收藏界或艺术界相关从业人员;
高级官员中通过灰色收入购房的隐性群体,或一些财团企业为高级行政官员购买。
五、三大定位
市场定位:海河沿线万达首席千万豪宅
产品定位:电梯平层纯粹纯正精装大宅
客群定位:非富即贵传承世家显赫门楣
确定了三大定位,也就明确了项目的核心价值所在
六、项目的核心价值
核心价值关键词:万达、海河、精装、大户、精神
其中:
“万达”为核心价值中最重要的一环,利用品牌影响力,创造市场“万达现象”;
“海河”为核心价值中区域的代言,戮力凸显“水文化”的市场号召力;
“精装”为产品核心价值,豪宅最直接的属性;
“大户”为客群身份名片,且全部为大户,则凸显“人以群分”的集体尊贵感;
“精神”则为万达给予客群最基本的精神依托和归属感。