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什么是策划? 3现代意义的“策划” 4策划的特点: 4营销策划的方法 5策划常用的理论 5一、二八法则 5多种解释 6运用 19范例 20二、CIS理论系统 22什么是CIS 22CIS的意义 22CIS的具体组成部分 22MI:理念识别 22BI:行为识别 23VI:视觉识别 23欧美型CI 24日本型CI 24中国型CI 24中国企业CIS战略推广研讨会 25卢泰宏 26三、USP理论 29基本简介 29USP理论策略的由来 29非赢利营销 30顾客满意度 30关系营销 31经典案例 31消费者的品牌意识 36四、SWOT分析法 37一、分析环境因素 38二、构造SWOT矩阵 38三、制定行动计划 38四、案例 38五、5W2H法 39六、马太效应 40基本介绍 40历史发展 41七、马斯洛需求理论 46理论简介 46基本论点 47生理上的需要(Physiologicalneeds) 47安全上的需要(saftyneeds) 47社会上的需要(Socialneeds) 48尊重的需要(Esteemneeds) 48自我实现的需要(Self-realization) 48理论创始人 48八、波特竞争理论 491、五力模型 492、三大一般性战略 49九、蓝海战略 50蓝海战略概述 50蓝海战略和红海战略 50如何构思蓝海战略 51蓝海战略六项原则 51关于《蓝海战略》一书 54十、长尾理论 60“长尾”的由来及含义 60长尾理论的内涵 61长尾理论的发现 61深入理解长尾理论 61长尾理论的实现条件 62基本信息 63编辑推荐 63内容简介 66作者简介 66十一、定位理论Positioning 66定位的前提 67定位的方法 69强化自己已有的定位 69比附定位 69单一位置策略 69寻找空隙策略 70再定位 70十二、品牌形象论 70什么是品牌形象论 70品牌形象论的基本要素 71品牌形象论的影响 71品牌形象论的成功案例 71十三、木桶理论Bucketseffect 72概述 72产生 72演变 72事例 74应用 76十四、羊群效应 77基本定义 77相关故事 77生活中的羊群效应 78股市中的羊群效应 79股市的羊群行为与理性的对立统一 79炒股要克服羊群效应 80职场中的羊群效应 80证券市场上的羊群效应及其博弈分析 81羊群效应与营销 85十五、4P理论 85营销工具 85创作背后 86重要性 86营销新工具 87职业4P 88十六、4C理论 89简介 89作用 90十七、果子效应 91什么是果子效应 91果子效应的启示 91十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段 91什么是策划?    策划又称“策略方案”和“战术计划”(StrategicalPlanning/TacticalPlanning)是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为,策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考,指的是为达成某种特定的目的,所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指,按照已经确定的方法论与设计,编制具体行动的计划的过程。策划的其他定义策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。什么是策划?策划就是想到常人所不能想的地方,说出来的道理又能让常人理解。策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!史宪文(世界商务策划师联合会轮值主席):策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。角度:看问题多角度程序:做事情讲程序:整理、判断、创新 历史演变策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。日本策划家和田创认为:策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为:策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。(来源:康永盛世) 现代意义的“策划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材,为达到特定的目的、目标而进行设计、策划,以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是