HTC 手机营销策划案.ppt

HTC_手机营销策划案puterCorporation)于1997年由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日,为威盛电子转投资的公司,是全球最大的智能手机代工和生产厂商,全球最大的windowsmobile智能手机生产厂商之一,微软WindowsMobile最紧密的合作伙伴之一。在当今快速发展的世界中,大家需要随时随地更好更快的交流以及联系,手机顺应时代诞生了,顺着这股潮流现了大至美国的苹果、芬兰的诺基亚、韩国的三星、芬兰和日本合作的索爱,小至国内的魅族、oppo等手机生产企业。相比较而言,2006年才面世的台湾品牌HTC手机比不上苹果,三星,索爱等老牌手机生产企业出名,但是HTC手机的功能、外观等符合大众口味,价格也更加实惠。悍选豆橱断升甜把思箔金血鹰埠匆巧储瞒舅割店钢肩尤岿骗刹饺垮淡缝熊HTC_手机营销策划案HTC_手机营销策划案策划环境分析————价格较低,性价比比较高。“安卓”操作系统应用广泛,拓展性强,开发潜力大。——缺乏独有个性,品牌知名度不高,有山寨的嫌疑。缺乏品牌文化。“安卓”系统有漏洞,易遭受病毒攻击,安全问题严峻。缺乏管理经验及资源。——智能手机中性价比最高。中国智能手机市场发展速度以引领全球。——消费者对外观要求越来越高。苹果手机体验服务。猿意卡陡撤子珊犀遁影质削耍跑绩衫重涩映本峡财歌犀铡衷蛰饰窥奥朴铡HTC_手机营销策划案HTC_手机营销策划案市场定位HTC手机用户的青年市场是指以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下,经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐,他们推崇时尚,重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是:价格合理,设计时尚,功能多样,娱乐性强。HTC的价格在1500-3000不等,对于那些年轻的上班族和学生群体是很好的选择。HTC手机用户的中年市场是指年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入,具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一,日常工作繁忙,他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求,而HTC与微软和谷歌的合作,使得HTC在数据传送上拥有领先优势;其次他们可能需要随时随地处理各种文件,对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通,又能高效地完成商务活动。根据以上市场细分可得出结论:目标消费者主要是15-35岁的年轻一族,年轻人是智能手机消费的主要群体,而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化,手机更新换代最快,但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体,需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5个月一次,而白领则为8个月一次,市场潜力巨大。手机作为一种更新换代较快的电子产品,特别随着科技的发展智能手机性能的不断加强,智能手机市场将持续稳定地发展。,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的