金六福”酒温州市场广告策划.doc

课程名称:市场营销策划“金六福”酒温州市场广告策划1企业简介2营销策略3创意策略4温州酒业市场调查5温州酒业市场分析6总结1企业简介福酒业销售有限公司诞生于1996年,现已发展成为中国最好的白酒生产和销售企业之一,其经销的金六福系列产品2011年单品牌销售量全国第一,销售额位列全国白酒前三位,。此外,中国国内还有一金六福品牌珠宝,也是知名品牌。但与金六福酒业没有任何产权关系,是两家公司金六福酒以“福”的吉庆形象定位,积极参与社会各项盛事,被誉为“中国人的福酒”:曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒,国足出线唯一庆功白酒等殊荣;自2004年以来,金六福借助一系列主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”,更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民俗。金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等,目前共有338个品项。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长,自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一,荣获中国驰名商标,,单品牌销售量全国第一,,这个名字不但琅琅上口,而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉,让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之,这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播,使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为:一曰长寿福;二曰富裕福;三曰康宁福;四曰美德福;五曰和合福;六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手,丝丝入扣。正是这样的本土文化研究,使得金六福不仅是一个贩卖酒的商家,更是一个贩卖文化和情感的高手。广告营销传播中的所有行为都离不开品牌对消费者文化和生活理念的渗透和引导。而寻找情感连接点便是营销手法中惯用的手法。“酒文化”在中国源远流长,具有深厚而复杂的内蕴,它直接反映出一个国民的心理需求和心理特征。好酒不仅仅是一种品质的象征,更多地承载着情感和诉求的命题。亲情团聚是一年一度春节中最重要的内容。鼓动春节消费市场的金六福正是打出了这张牌。体育行销2001年7月,北京申奥成功,金六福酒被中国代表团高高举起,成为“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴”和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”。2002年,成为赞助17届世界杯足球出线唯一庆功酒,并获得9999樽庆功珍藏酒的生产权,开创中国白酒收藏新领域;选择“福星”米卢代言,成为上届世界杯营销活动中的最大亮点。2004年6月,“”整合营销活动全面启动,并获得体育营销“最具实效奖”。荣誉成为第十四届亚运会中国体育代表团合作伙伴,第十届大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒;荣誉出品冬奥会珍藏酒。重大体育赛事的赞助商2001——2004中国奥委会合作伙伴,第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴。第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒。第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商。第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商。第21届世界大学生运动会中国代表