房地产项目营销策划方案.ppt

保利滨江B7营销执行报告
Poly Real Estate 2013年
中原地产
报告体系
Analyze System
>>营销节点及年度营销目标
>>项目营销价值体系构建
>>市场及竞争区隔分析
>>项目目标客户群分析
>>本案全生命周期运营思考
>>2013年年度营销执行
项目营销节点及铺排——
2013
2015
2016
2017
2018
2014
全盘运营的视角
签约10个亿,认购12-14亿
时间序列
节点
时间安排
2013
临时展点启动:诚意登记
8月1日
营销中心开放(样板房):认筹、升级蓄客期
8月28日
起势活动+ 首开
9月底—10月22日
持续加推
11月28日 12月20日
2014——
根据产品线:大开盘+ 小步快跑组合式进行
根据实际情况确定
项目价值体系构建——
中原通过项目内外部价值整合,进而搭建项目整体价值体系。
内部价值整合
外部价值挖掘
1、品牌价值;2、规划价值;3、规模价值;4、产品价值;5、园林价值;6、配套价值;
1、区位价值;2、交通价值;3、配套价值;4、资源价值;5、教育价值;6、人文价值;
项目价值体系构建——
品牌价值——央企企业第一品牌,中国最具成长性上市公司第一名(保利房地产集团),中央企业企业文化示范单位。
保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业,是中台,国家一级房地产开发资质企业。
保利地产2012年累计新推货约 900 万平方米,新推住宅产品中,144 平米以下中小户型产品占比达 92%。全年累计实现销售签约面积 万平方米,%;实现销售签约金额 亿元,同比增长 %;销售签约均价 11290 元/平方米,与 2011 年基本持平。2012 年公司市场占有率达 %。
实力央企,一级资质,和者筑善
中国房地产行业领跑者,保利国际广场、保利林语中心、保利西海岸共同运营长沙城市元年,提升长沙城市能级。
项目价值体系构建——
规划价值——集商务办公、公寓、商业、超高层住宅为一体的城市滨江地标综合体,多维超高层价值聚合体,并与项目优良地段形成良性互动,聚集效应极佳。
考虑人流动线、滨江资源、地块高差的分期组团式规划——
一期:高端精品住宅+ 配套幼儿园+ 会所(营销中心);
二期:集中高端精品住宅,产品价值持续提升;
商业部分:
1、写字楼:依托于滨江核心地段与景观价值,树立河西商务办公新标杆。
2、集中商业:顶级商业形象与品牌,补充河西商业缺乏特别是高端商业缺乏现状,极大化促进区域商业繁荣度。
3、酒店:顶级五星级酒店、升级河西滨江核心生活,沟通市府与商务区。
4、公寓:高端精品公寓,投资+自住功能绝佳;
一期
二期
商业、写字楼
项目价值体系构建——
规模价值——140万,湖湘滨江大城,开启城市滨江影响力新时代,领航河西滨江。
类型
面积(平米)
总建筑面积
1400000
地上建筑面积
1162988
住宅
678702
集中商业
100000
一层商业
37954
二层商业
31188
幼儿园
7200
写字楼
180000
商务公寓
123706
物业用房
4238
区域
项目名称
建筑面积(万平)
河东滨江
万达公馆
100
河东滨江
保利国际广场
50
河东滨江
北辰三角洲
537
河东滨江
凯乐国际城
20
河东滨江
香江锦城
7
河东滨江
湘江一品
8
河东滨江
潮宗御苑
15
河东滨江
中建长沙1号
31
河东滨江
万科紫台
23
河东滨江
华远华中心
100
河东滨江
湘江雅颂居
32
河西滨江
华韵城市海岸
15
河西滨江
万科滨江新城
58
河西滨江
南山雍江汇
26
河西滨江
世茂铂翠湾
55
河西滨江
保利·西海岸
140
项目价值体系构建——
一期西南部分产品价值——分区域、分楼栋、分户型质素分析。
分楼栋资源占有分析:
1#:视野开阔,最大化景观园林资源,临社区干道;
2#:享受社区园林景观资源、开阔视野,临近社区商业;
3#:临幼儿园,享受部分园林景观,西南部分最西端;
4#:距离社区商业较近,享受最大化园林景观;
5、6#:临社区南交通干道,略受噪音干扰,视野开阔,享受园林、公园景观资源。
地块西南部分,南侧临主干道和规划公园,享受社区园林景观资源,噪音等干扰度较小。
1#
2#
3#
4#
5#
6#
中心园林
幼儿园
45F
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