EC第五章 网络营销.ppt

第五章:网络营销
第一节:网络营销概述
第二节:网络市场调研
第三节:网络广告
第四节:企业网站推广
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:网络营销概述
网络营销的产生与发展
网络营销的概念与特点
网络营销与传统营销
网络营销的理论基础
第5章
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网络营销的产生与发展





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计算机通信技术的应用以及互联网的发展是网络营销产生的技术基础。
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础,与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科,是网络经济形态下的一种新的营销方式。它为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段。其产生是科技发展、消费者价值观的变革、商业竞争等多种因素综合作用的结果。

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①网络营销市场体系的逐步形成。
②营销主体地位的确定和成长。
③网络安全环境明显改善。
④网上法制环境的形成和完善。
⑤网上资信环境的发展。

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随着市场经济的充分发展,消费品市场已从卖方市场向买方市场演变。
消费者价值观的变革要求企业个性化营销。
由于网络时代商品信息获取的方便性,消费者会通过各种途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。

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激烈的市场竞争要求新的营销手段。
开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存,可以使经营规模不受场地限制,便于采集客户信息等。
这些都使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强了企业的竞争优势。

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网络营销的概念与特点




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所谓市场营销是指个人和组织通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
凡是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动,都可称为网络营销。
从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

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①以互联网技术为依托,采用许多传统营销方式中所没有的技术手段。比如电子邮件营销、邮件列表、群发软件等。由于技术手段和营销方式的不同,网络营销具有广域性、实时性、交互性、低成本等特点。
②企业经营方式发生转变。企业要开展网络营销,就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程及经营机制不同于传统的经营方式。企业必须围绕着信息流、资金流和物流,采用现代化管理方式,进行业务的重组及组织机构与人员的调整。
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