内衣加盟店销售工作如何做好
笆笆莎内衣加盟专家教您,众多投资者在加盟了一个内衣品牌以后,总认为万事大吉,可以做一个真正意义上跷脚老板,每天都有钞票哗啦啦涌进自己的腰包。其时这种观念是完全错误的。我们曾经对50个加盟店进行抽样调查发现,有近50%的店主不打理自己的店铺,根本不去做“营销”,有20%的店主做生意很死板,有30%的加盟商生意做得有模有样。为何会出现这些情况呢?
1、50%的加盟商为何不去做营销?
是因为他们有钱,投资十来万对他们来说不足轻重,把他当成是一个副业,或者说怀着试一试的心态。所以他们只是随便请了一个营业员,至于这个营业员到底怎么样,他们自己也说不出来,只要一有问题就说是厂家没有培训好,依赖厂家,责怪厂家,您得想想,厂家离您那里那么远,不可能对您所在的店面进行24小时监控,厂家几百甚至上千家加盟店,他能看得过来吗?再说厂家没有做培训,我不赞成这个观点,因为这些店面的营业员稳定性太差,刚培训好了又跑了,久而久之,厂家也是有心无力,或者说远水救不了近火。您说这样的店面能做好后期营销才怪呢。
2、另外20%的加盟商为何做生意很死板呢?
做内衣加盟店的朋友别见怪。这20%的店主因为“老板派头”太重,或者说“不懂装懂”,这些店主做生意非常死板,从不愿意做促销,不愿意打折,不愿意做活动,不愿意牺牲自己的一点点利益,只要一搞活动就找公司给支持。人都有自私,但是要看长远点,假如是因为厂家给的支持不够而怡误了销售时机的话,得不偿失啊。因为您不促销竞争对手要促销啊,这样,您的销售量就会越来越小了,原来买您家的顾客可能跑别人家去了,还要强调一点的就是这些店主老认为自己有钱了,当了老板了,开始装大了,好像自己资历很深一样,不再接受厂家的营销策略,自己想怎么干就怎么干,一个好的促销方案到他们手上也会被扼杀的,所以他们的业绩往往会越来越差,这正是我们常说的那句话
“开店容易守店难”。
3、厂家的内衣直营店为何销路越来越广?
我们反过来再说,为何厂家的内衣直营店的销路越来越好呢?笔者走访过很多的伊之美内衣店,他们的产品定位
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