君临天下下半年营销报告.ppt

君临天下下半年营销报告.ppt客群分析
竞争个案
可售产品
广告诉求创新
销售策略
销售目标
现场销售
外销扩展
广告表现提升
媒体创意
活动创新
销售培训
整体预算
广告策略
品质提升
营销报告架构
可销售产品明细
1#、7#楼产品套数统计表
户型
总套数
比例
未售套数
比例1
(未售/该户型)
两房
84
%
43
%
三房
187
%
100
%
四房
16
%
16
%
楼中楼
30
%
29
%
统计
317
188
%
2#楼产品明细
户型
套数
比例
面积
比例
一房
42
%

%
两房
126
%

%
三房
84
%

%
统计
252

竞争项目分析
项目
九龙官邸
九龙城
名仕假日
丹霞名城
城市广场
丽园君悦
推广主题
公园豪宅
便利宅
精装酒店式公寓
城市艺术品
新城市文明建筑
帝王城堡
在售产品
3房、4房
尾盘
单身公寓
未开盘
未开盘
商铺
主力产品
3房
3房
单身公寓
3房
精装公寓
3房
主力客群
开发商关系户
华安、南靖、平和
投资群体
项目周边
投资群体
公职人员及个体私营者
销售抗性
总价偏高
非小区环境
沿街较吵
前期口碑差
单价偏高
未开盘
未开盘
未开盘
教育配套
巷口小学
漳州三中
巷口小学
漳州三中
巷口小学
漳州三中
岳口小学
漳州八中
岳口小学
漳州三中
岳口小学
漳州三中
产品特点
观景电梯
入户花园
南北通透
面积偏大
临近公园
户型一般
价位偏高
南北通透
非沿街小区
良好口碑
商业带动
地标型产品
品牌形象
良好口碑
专业运营
近期销量
11套
22套
4套
未开盘
未开盘
未开盘
项目客户群分析
项目访客分析:
相对于07年过半以上各县城消费群体而言,今年以来县城在市区成交率
逐渐减弱。目前项目来客来访人流主要以市区及近郊原住民为主,大概占80%
左右。而各县消费群在很大程度上保持着持币观望心态等待市场转变。
来访客户未成交分析:
市场观望态度影响购房决策。
周边项目产品竞争力强,对本项目产生冲击。
前期售后口碑差,无法给予客户的成交信心。
项目缺乏品牌包装,产品形像不明确。
销售服务欠缺很大程度上影响了成交机率。
销售团队缺乏默契的配合SP。
销售工具、销售环境无法对客户产生项目产品引导作用。
销售人员自身形象及专业素质不足,流失客户严重。
销售人员对自身产品认识不足,没有把项目的优势完全掌握运用到销售过程中。
项目的优势
1、项目地处市中心繁华地段,交通便利、周边配套成熟;
2、临近沃尔玛及自身配套天下名家汇商业街,购物休闲美食极其便利。
3、地处官园,自古以来就是一块风水宝地,名人辈出。
4、小区首次引进中央公园概念,规划了全市唯一的景观慢跑步道,景观式泳池、
SPA休闲区、网球场等一应俱全,真正做到予休闲养生一体的社区生活。
5、未来小区内将配套高智能管理系统,不但具备安全性、舒适性,并满足业
主生活的简单化、智能化、个性化。
6、与九龙公园为邻,与小区内的中央公园交相辉映,相得益彰,让业主在8小
时以外,重复享受休闲的空间。
7、社区规划的名流会所,创造漳州社会高端人士交流的平台,给业主带来身份
上的荣耀。
顺势而出的推广主题
()
未来:一方面紧扣项目的案名,另一方面激起
市民对项目,对未来的美好展望。
家的精彩:通过物业服务及高智能管理系统,让业主充分感受小区的安全性、舒适性及生活的简单化、智能化、个性化。
生活的精彩:地处市中心,周边配套完善,购物休闲娱乐交通极其便利。
个性的精彩:样板房的创新性与项目户型的完美结合,充分体现项目户型的个性化。
健康的精彩:社区未来将配备社区医疗中心,以及小区公园和九龙公园的完美结合,形成养身健康休闲一体的健康社区。
荣耀的精彩:独特的健康环保节能建材,逐步成熟的物业管理服务,未来打造成漳州高端人士交流平台的小区会所,无不体现入住业主的荣耀身份。