企业经营定位.ppt

第七章企业经营定位
无锡商业职业技术学院贸易经济系
第七章企业经营定位
企业业态选择
连锁经营与特许经营
经销、代销、代理
企业业态选择
企业业态选择
1)业态选择应分析的条件
2)业态选择应遵循的原则
3)业态选择应注意的问题
企业业态选择
企业业态选择是指商品零售企业在对自己进行经营定位时,根据自身的实际情况和各种零售企业业态的不同特点,以及市场外部环境的各种因素做出选择,从而确定企业所适合的经营业态的过程。
主要零售业态分类规范及其特点表
业态
定义
选址
规模
百货店
在一个大建筑物内,根据不同商品部门设
销售区,开展进货、管理、运营,满足顾
客对时尚商品多样化选择需求的零售业态
在城市繁华区、交通要道
规模大、营业面积在5000平方米以上
超级
市场
采取自选销售方式,以销售食品、生鲜食
品、副食品和生活用品为主,满足顾客每
日生活需求的零售业态
在居民区、交通要道、商业区
营业面积在1 000平方米左右
大型综合
超市
采取自选销售方式,以销售大众化实用
品为主,满足顾客一次性购足需求的零
售业态
在城乡结合部、住宅区、交通要道
营业面积在2 500平方米以上
便利店(方便店)
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态
在居民住宅区、主要干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业单位所在地
营业面积在100平米左右,营业面积利用率高
专业店
经营某一大类商品为主的,并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态
选址多样化、多数店设在繁华商
业区、商店或百货店、购物中心内
营业面积根据主要商品特点而定
专卖店
专门经营或授权经营制造商品牌,适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态
在繁华商业区、商业街或百货店、购物中心内
营业面积根据经营商品的特点而定
购物中心
指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体
中心商业区或城乡结合部的交通要道
核心店的面积一
般不超过购物中心面积的80%
仓储式商场
以经营生活资料为主的,储销一体、低销售、提供有限服务的零售业态(其中有的采取会员制形式,只为会员服务)
在城乡结合部、交通要道
营业面积大,一般为10000平方米左右
业态选择应分析的条件
1)业态选择应分析企业的自身条件
2)业态选择应分析企业的客观条件
业态选择应遵循的原则
1)目标市场需要的原则
2)企业经营需要的原则
3)未来发展需要的原则
业态选择应注意的问题
1)策略定位
2)扩销增效
3)正确定位
4)注重国情
策略定位
①基本策略定位
②不同业态的经营定位策略
连锁经营与特许经营
1 连锁经营
2 特许经营