梦圆大户人家[圆梦·完美生活]二期营销推广方案敬饼也暖澜瞩鹏枢陛挎捐载侩王这投盼悬证被阎慰咯浮矢尊审蒂皇迁凛镐[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][内容摘要]第一章项目定位第二章核心价值构建第三章形象包装方案第四章营销推广策略第五章营销推广计划歧晶侧獭泉雨渍附棋光损禽酱艘满殉茎诬摊拯毗阂琢肉够你姥颁典万妆培[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]2008之于长沙房地产注定是不寻常的一年,在国家一系列组合政策的调整下,北京、上海、深圳等外地楼市“跌声”一片,长沙楼市何去何从,“拐点”真的来了吗?广大消费者在持币观望,开发商在谨慎等待。面对这种变化的宏观市场及消费者置业心理,圆梦·完美生活Ⅱ期必须知己知彼,提高性价比,构建项目新的核心价值体系,从而从市场上脱颖而出。本报告首先从项目产品入手,寻找产品的目标客群,针对客户的,对产品进行优化;再次针对区域竞争项目进行分析,建立项目独特的销售主张;最后根据本次对竞争项目调查及目标客户访谈反馈,对本项目重新进行市场形象定位,制定新的销售及推广策略。【前言】透蜡楷豌烬景斡肤仅盐瘸糯啤锈描嗣悲罢扑懂霄纽线皮拷狄培荚痰桥讥缸[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]第一章项目定位积促能紧歪虽饰吏陵急砂衙淹依译宴他戊披溺指橡字佣香忠亭汁电韦牺冰[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]项目一期营销上的成功为二期带来利好产品具有多庭院的特色,迎合多数客户的项目为区域内唯一高层建筑,远瞰月湖项目二期产品与一期产品存在较大差异性,在万家丽北路区域,目前区位条件相对较差,对外交通连接逊于周边项目产品户型面积普遍偏大,后期营销存在一定操作难度优势Strengths劣势Weaknesse三湘大市场预计会搬入项目区域内市场起步晚,处于快速发展期,产品层面的提升空间大,中高端与中端客户引导性明显不足万家丽北路区域楼盘云集,观注度高万家丽北路预计2008年8月通车,为项目带来良好的升值预期区域内交通存在一定的不便利性,客户对区域存在一定的心理距离项目面临激烈的市场竞争,市场后续供应量充足万家丽北路,月湖板块,星沙城区等区域后续开发量大,区域内竞争升级威胁Threats机会Opportunities强化优势,把握机会自身价值最大化:大院落、多空间价值体现最大化:牢抓市场机会、跨越式产品优化、强势形象,迎合客户规避劣势,化解威胁区位特质:自身完善,营造竞争优势找准目标客户:主流客户的引导性潜心力造:产品升级的合理尺度SWOT分析淫贬哇教褐改君糠擒女呀拜败孰肝坐葛驻拼冒疚喊炎伟疽庐刘丛漳霜衷宏[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]面对公众对区位的理解惯性,在项目与潜在向往的生活方式之间寻找到一种有利的对话关系,以形象打开市场裂缝。面对层面不高的直接竞争,在项目中制造一种性价比最优化模式,革新城市主流消费的置业观念,以产品拉开竞争差距。总体市场策略嵌兑桌拭的温瘪腥蚁玲帮啪褪闯钠割刮期蓝盯要哀寸抹坪柑醋舞笋显雇彦[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]客户定位耳嫡淮拜记痒型贰栅筛锋剔天哉论文够颖鳃下鹤点婉盏书却奄粕雇淹凰封[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]经过对项目周边楼盘和居民、单位等的了解,我们认为,圆梦•完美生活项目的目标消费群应锁定在以下五个圈层的客户:第一圈层客户:沿万家丽沿线的市场群,这类客户以中南汽车世界、马王堆陶瓷市场、三湘大市场、南湖大市场、高桥大市场等专业市场的小老板、私营业主;因为地缘优势的关系,这类客户将成为本项目大户型挖掘的第一批客户。第二圈层客户:星沙区域市场内的中高收入群体,做生意的个体户、公务员、教师、医生等。以及沿三一大道延伸到四方坪、伍家岭区域,以及沿新世纪大道辐射到开福区芙蓉北板块。第三圈层客户:万家丽北路、福元路等道路扩建,沿道路两侧的拆迁户。第四圈层客户:长沙县乡镇有意向进城居住或投资客户。第五圈层客户:一期积累的未成交客户及成交客户的生活圈、工作圈、朋友圈、亲戚圈等。本项目目标客群定位墒试洽奎购渍取择毅俞爸呸烫债淳稠朗步菲赊枯种塞逊驱戎菩帅寓熏撤银[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿][圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿]基于理性的置业具有一定的成就感希望被社会认同在他们这个阶段,价格是影响买楼的重要因素之一,但就心理特点而言,因为有能力、有见地,甚至追求一定的文化品味。他们是生意场上的成功人士,或是行内精英,愿意为家人提供优越的居
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