消费者行为分析201222030256.docx

一、写给你印象最深的风俗或习惯,并就此看看能否开发出产品并围绕产品开展营销
消费习俗是指人们在长期的社会活动中所形成的各种消费的风俗习惯。消费习俗的形成与沿袭既有政治、经济、文化、历史的原因,又有消费心理的影响。依据“入境问俗”的原则,经营那些具有特定功能的差异化产品,从而适应市场需求,谋取“差异化利益”。
比如新疆和田大枣:
建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位,有效区隔竞争对手,在市场中占据有利的位置。和田的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值,不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色,正是突围的基础和异军突起的支撑。
大家知道光合作用对植物成长的重要作用,光合作用是有机成分形成的基础,光照时间长,有机成分就高,反之就差,这个原理也具有广泛的群众认知基础。要利用新疆日照充足这一独有地域资源,这也是其它红枣产地所不具备的区域资源。
品牌是:绿色无公害种植,高科技深加工产品。
卖点是:传统滋补功能+充足的阳光=营养更丰富的有机红枣。
包装是:具有新疆风情,突出新疆特产的包装
终端传播差异化:
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意
+
根据对特定功效的诉求制定出的合理表现形式
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与目标用户属性重叠的传播媒体
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与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机
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富有诱惑力和煽动性的促销组合
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一次有效的终端传播。
二、写一篇有关消费行为、消费心理相关的论文
汽车消费心理和行为分析
摘要 
任何一种消费活动,都是既饱含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。消费者的心理与行为由于受到各种因素的影响,呈现出多样性和复杂性的特点。通过从消费者的文化,地理,社会,年经济等不同角度分析与消费心理的关系,以及由此产生的一些消费心理行为特性,从而得出这种消费心理特征对汽车销售的影响。
关键词:汽车消费需求消费行为消费心理销售对策
第一章消费者心理概述

  消费心理是指在商品交易这个特殊的范围内,客观现实需要在购买者外界刺激、市场营销、其他刺激、产品广告、经济、价格、技术、销售地点、文化、销售促进、政治、购买者、暗箱、购买者特性、决策过程、购买者的反应、拒绝、购买、购买产品等更多信息,消费者头脑中的反应。
有人把消费心理分为40类;1、求好心理;2、求廉心理;3、求新心理;4、求美心理;5、求快心理;6、求及时心理;7、求便心理;8、求解心理;9、欣赏心理;10、耐用心理;11、求实心理;12、求知心理;13、求信心理;14、求全心理;15、求安全心理;16、求健康心理;17、求长寿心理;18、居家心理;19、外出心理;20、自尊心理;21自信心理;22、犹豫心理;23、怀疑心理;24、占有心理;25、求名心理;26、好奇心理;27、好癖心理;28、习俗心理;
29、选择心理;30、目标心理;31、求近心理;32、厌倦心理;33、好胜心理;34、显耀心理;35、反感心理;36、紧张心理;37、念旧心理;38、地点心理;39、舒适心理;40、求准心理。
 

我国现阶段汽车消费心理分析:对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容,准确的把握消费者的心理,是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大,但是尚处在起步时期,很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象,其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理

消费者购物态度是指他对产品、商标、商店、服务等印象的好坏,从而决定他的购物意图和行为。这种态度不是先天就有的,而是在后天生活环境中,通过逐步学习而形成的。这种态度具有很大的习惯性,一旦形成,便成为个人习惯,时间久了,便会成为一种刻板的消费习惯。但是,消费者的态度是可以通过学习而改变的,这种学习可以是主动学习,也可以是被动学习,前者由消费者主动去了解商品;后者是通过营销者的各种促销手段去施加影响,使消费者在无意中潜移默化。
引发消费者购买行为的模式为E=D,K,H,V其中,E代表购买这行为;D代表个人内在驱动力,主要是生理上的动力;K代表产品具备吸引力的多少;H代表习惯强度,比如重复购买经验;V代表线索强度,如广告次数。营销者通过控制4个变数来影响消费者采取购买行为。一般是培养消费者对商标和品牌的信任度,研究消费者对商标的类化作用(指对某一商标旧商品建立信任后,会推广到同一商标的新产品过种种营销手段来加强消费者的学习,达到对产品坚定信赖态度或对新产品发生态度改变以达成交易。
行为心理学的‘刺激—反应’原理;行为心理学的创始人沃森建立了‘刺激—反应’学说。

关于中国汽车产业的现状