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店铺销量催化剂--爆款打造
爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺。
如何准备
分析市场数据,抢占先机
注意挖掘真正有价值的机遇
注意商品性价比和审美趋势
预热期 
把握行业特征,选出有潜力的宝贝
每个行业都有其独特的行业特征,这里,拿女装来举例,在你准备打造爆款之前,一定要对行业有充分的了解,这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的货源,我们可以先根据自己店铺实际的货源优势,确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度,比如现在已经快年底了,这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款,时间就已经太晚了。
爆款一定要有好的品质,大众化的价格,就是高超的性价比。因为性价比是客户购物体验度的保障,它直接会影响到你店铺的回头率、动态评分,也就直接影响你的搜索排名再让我们通过数据魔方来验证一下我们的想法,看看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态:
很多朋友在打造爆款的初期,就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放,我在这里不是太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期,它没有销量,没有评价,这个时候的转化率肯定是很不如人意的,换句话说,你会花掉很多“冤枉钱”。其实,在初期,完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后,都向她推荐我们想要打造的这款产品,同时,也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法,前期很短的时间内就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。
在有一定销量的基础上,这个时候,我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点,就要求你平时一定要维护好你的老客户群,他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候,给他们来一轮短信群发,以最优惠的价格给到她们这个爆款,她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来,响应率还是非常高的。
成长期
进行广告投放、执行深入的推爆策略 
如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着2件事情:1、你的宝贝是有发力推广潜质的;2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。
成熟期
控制成本、做好店铺关联销售
经过前面的2个周期,你的爆款基本养成,记住,之所以它能成为爆款,其最最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气,但是盈利,还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个店铺的销售哦。
 对于爆款带来的流量,一定要好好把握住,关联你的店铺中的其它宝贝,尽可能让客户看到你店铺中的其它页面,比如:促销页面、分类页面、首页等,让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路.
这里我们可以看到,通过爆款引入的流量,无论是否对爆款本身产生购买行为,当客户看完了爆款页面后,我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页、促