楼盘正式开盘活动策划方案.doc

2012年12月最新doc文本格式工作总结-年终总结,可以直接修改编辑。
楼盘正式开盘活动策划方案




l您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍××其他的户型结构和面积范围(主要为了说明××的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的)


第一部分
一、××项目开盘需要达到的目标
××认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。
××第一批批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。
,借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4. 通过对××项目品牌的升华,注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为××的后续项目开发奠定品牌基础。
××销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。
二、××开盘需要达到的效果
,吸引前期登记的诚意客户当天前往××销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的解筹率。
××销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来近100名的新客户。
,再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到××上来,让××成为市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。
××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。
××的建筑产品特色,特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心,为××的销售创造有利的现场条件。
三、××开盘必须具备的现场条件
1、vip卡认筹
vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,按照一般思路,就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上,才便于开盘和集聚人气,为项目造成空前的盛景。
就目前从8月1号到今天已是5天啦,每天来的客户均量达人次,可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出:客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价,99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三,有部分客户说前面停了几个月和2年时间,是什么原因,这里有许多不确定的因素,让客户心生怀疑,不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉,再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动,比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动,只要开发商主动出击就利于市场的活跃,这是代理公司不能代替和跨越的。
2、样板房装修完成
样板房是项目户型设计的最好展示窗口,项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售,××第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成,第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中:裸体样板房,将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来,并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等,并将用材的价格、技术等等