今明教育集团策划方案.ppt

今明教育集团策划方案
目录
行业背景分析
今明SWOT分析
今明定位及关键成功因素:
企划部工作定位:
企划部工作思路:
整合行销策略
企划部岗位安排
一、行业背景分析
:据德勤咨询发布的报告显示,到2012年,中国教育培训市场规模将达到9600亿元,每年的复合增长率将达到12%。
,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。

(1)品牌化格局形成
(2)进入国际市场竞争
(3)早教市场并购整合将是重头戏
(4)中小学课外辅导市场大有可为
(5)老年社区学校将会兴起
二、今明SWOT分析
S优势
“一主两翼”的策略初显成效;
综合性的培训教育机构。
W劣势
起步较晚,公司尚待整合;
尚不具备较强的核心竞争力。
O机会
行业蓬勃发展;
品牌化格局到来、公司重整机会;
中小学课外辅导市场大有可为;
老年社区学校的兴起。
T威胁
已出现较强的竞争对手;
品牌化格局到来,是否可以抓住。
三、今明定位与关键成功因素
定位:
长期:通过创建具有良好社会公信力和优秀行业品牌的教育机构,为社会提供优质的高等学历教育和职业技能培训等服务产品。
短期:打造与提高公司核心竞争力,上市融资。
关键成功因素:打造与提高公司核心竞争力,创造差异化,提高品牌知名度和美誉度。
四、企划部的工作定位
综合研究教育市场,找准定位,创造差异化的核心优势,提供实施方案与对策。
参与制定公司发展规划,并根据公司的发展规划制定部门的发展规划。
从5大类课程角度,即从品类负责人的角度,一方面提出品类发展规划;另一方面,通过品类角度,穿针引线,推进SOP作业、加强规范管理、提高效益。
通过品牌建设与推广工作,统一形象,并提高公司知名度。
通过和目标TA深入沟通,了解所需所求,最后通过实施方案促使消费者满意,提高美誉度。
五、企划部工作思路
市场研究分析和SWOT分析
找到市场位置和品类关系
确定企图心和品类发展战略
确定目标TA
确定产品独特卖点和关键成功因素
针对TA策划整合行销活动
计划、执行、检查、修正、再执行、再检查……结案报告
5%
10%
15%
引爆点
35%
35%
innovator
opinion leader
early adopter
late adopter
stubborn
产品
价格
促銷
渠道
少
赢取知名度
目的
渗透
告知与教育
少
强调差异
更多样式
贏取市占率
强调差异点
更多
全线产品
维持市占和利润
回忆导向
全渠道
维持品牌知名度
卖最好的
留下可获利
減少促銷
少
收割与撤退
消費印象
消費知识
消費利益
消費动机
五、企划部工作思路——位置分析
五、企划部工作思路——品类发展战略
衰退
成熟
养成
接受
接触
再生
撤退
维持
收割
成長
切入
现代远程
教育
成人业务
学历教育
职业证书及
职业技能培训
中小学
课外培训
老年
社区学校
人
事
时
地
物
产品
价格
促销
渠道
To whom:每一个人
Who:父母、个人
Where:远程教育、指定教育场所
Why:补充知识,查漏补缺,获得高学历
When:业务时间,其他
What:课程
五、企划部工作思路——确定目标TA