武林至尊增员话术.ppt

武林至尊增员话术
武林至尊
目录
接触及搜索名单话术
面谈话术
异议处理话术
第一部分接触及搜索名单
电话接触术-熟悉的朋友
方式
增员者问-增员对象答
1、问候
3、引入正题
5、找他的理由
7、异议处理
9、约定时间
11、二择一法
13、速战速决
电话接触术-不熟悉的个人观察对象
方式
增员者问-增员对象答
1、问候
3、自我介绍
5、称赞对方,让对方知
道您对他的了解
7、尊重对方的时间,消
除对方的疑虑
9、二择一法
11、速战速决法
面对面接触话术-不熟悉的朋友
方式
增员者问-增员对象答
问个人信息
问教育背景
问家庭成员
问工作情况
问职业前途
问职业培训
问人际关系
问休闲娱乐
问理想愿景
向影响力中心获取名单
须知
1、先让对方接受您
2、尊重对方的时间
3、感激对方过去给予你的支持
4、告诉对方为什么需要名字
5、让对方知道对他有什么好处
6、先准备好你的人选条件
7、消除对方的忧虑
8、感激对方
9、定期与对方保持联系
10、告知对方结果
电话接触话术-影响力中心推荐 的陌生人
方式
增员者问
被增员对象答
1、寒暄、问候
3、自我介绍
5、提起“中心”的名字以提高信任
度,称赞对方,保护影响力中心
7、消除疑虑和压力
9、二择一发
11、速战速决
第二部分面谈
面谈话术-陌生(随缘)的人
第一步:
观察,接触说明
来意
(轻松自在的寒暄)
第二步:
赞美(真诚、发
自内心的称赞)
A 先生/小姐,对不起!请问可以聊聊吗------
A 是这样的,我叫***,是中宏人寿保险有限公司的业务代表,目前,我正参与我们公司的人才发展工作,而且负责在本地区拓展人才,这是我的名片。
B ------
A 我注意到,您具有非常好的亲和力而且面容和善,非常欣赏您!所以不禁