人走我不走杀出新出路。
由妇科专科医院到社区型综合医院
安阳博爱医院营销策划预案
目录
一、重新定位促使安阳博爱医院成功突围
1、亮点没有建设出来我们一样要营销要发展
2、别再去考虑妇科,没有它我们一样能突出特色
3、另劈溪径,开创安阳“社区型综合医院”先河
4、大打“社区牌”“公益牌”“低价牌”“服务牌”
5、四大强势科室一起包装上阵,形成燎原之势
二、公益活动促使安阳博爱医院迅速崛起
1、专家大型义珍,吸引客户、聚集人气
2、健康社区行,变守株待兔为主动营销
三、四两拨千斤针对地区医院制定营销策略
1、建立博爱医院免费存车处
2、定期派专人在地区医院前发宣传单
3、在我们医院(地区医院)附近做几个户外广告
四、关于博爱医院营销管理的几点建议
1、激活博爱团队,形成口碑效应。
2、建立一支专职营销队伍,做营销导向型医院
3、整合营销传播,确立社区型综合医院第一品牌
4、建立人力资源管理系统,以人才战略博安阳市场
四大特色创意四大优势科室
重新定位促使安阳博爱医院成功突围
1、亮点没有建设出来我们一样要营销要发展
在上回的接触中,我看到我们博爱医院一直想像其他医院,在四个科室中找一个科室,对现有技术设备进行包装形成亮点,然后加以宣传,走专业化之路。
坦白说这个亮点是建设出来的,不是找出来的。本方案首先要说明一下:是不是这个亮点没有建设出来我们就不发展,不做营销了呢?不可能!没有一个医院一开始就有自己的亮点,都是从无到有逐渐作起来的。
好比说,一个小伙子要去相亲,可是他只有一件衣服,这件衣服袖子上还有一个明显的污渍,看别人的衣服好看,就找来各种布头修修补补,最后的结果是弄了一身补丁衣服去见人。你想姑娘会喜欢这个叫花子一样的人吗?有弄一身补丁的时间还不如去山里采一篓山花带给姑娘。没有衣服换怎么了,袖子坏了怎么了?我就不要袖子了,我就是穿个人背心,我穿个背心就和你们不同,我的不同反而会引起姑娘的注意,我穿着与众不同的背心,带着我从山上采的野花,和那些平常无奇的人比起来,我的不同就是我的竞争力,而“我”本身也还是有一定实力的吧?否则的话我也不会参加竞争,我自身的实力为我获得了参与竞争的入场券,而我与众不同的外在表现吸引了我的“姑娘”———我的目标客户的注意力,这就是我的成功之处,因为,引起别人的注意我的营业额就会提高。
所以,不要怕没有漂亮衣服,不要怕没有亮点,不要一味的模仿。
穿什么去“相亲”,怎么样打动“姑娘”的心,要有一个正确的判断。我想还是逆向思维,出奇制胜。因为超越别人很难,但是区别于别人很容易。
2、别再去考虑妇科,没有它我们一样能突出特色
㈠别再去考虑妇科,妇科那块蛋糕不见得好吃
①协和医院妇科之路,还能走多远
协和医院是用巨额广告堆积起来的广告型品牌,这安阳市人都知道。其实安阳市人很少有人去协和医院看妇科,因为他们会选择专家多,设备好的妇幼保健院或其他国营医院。当前在协和医院看病的大多来自农村看了广告的患者。
由于协和医院是用广告支撑的,利润全部用来做广告费用而不是医院基础建设。所以一旦协和医院出现资金危机停止做广告,其面临的必然是医院整体的全面崩溃。像安阳原来的东泽武校,现在的绿野、方圆电脑学校一样。
即便协和医院一直不出现资金危机,没有基础建设,没有美誉度、忠诚度和满意
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