人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍.ppt

卓越人生产品及销售流程介绍
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保障计划
卓越的组合计划
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卖点分析
保费低、保障高;
小卓越的费用、大卓越的品质;
让优秀的人实现卓越的身价;
两全灵活搭配、投资更具空间;
利润增加一倍;
营造“不花钱的保险”;
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了解客户(适合的人群)
了解产品
收入
职业
保费支出
保额
保障内容
收益
年龄
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保险产品
缴费期间
保障期间
保额
太平卓越人生定期寿险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加两全保险
20年
65岁
30万元
太平卓越人生附加重大疾病保险
20年
65岁
20万元
太平卓越人生附加意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加意外伤害医疗保险
1年
1年
5000元/次
太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加健康保险
1年
1年
计划5

李先生: 30岁男性年收入10-15万
返本型
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保险产品
缴费期间
保障期间
保额
太平卓越人生定期寿险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加两全保险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加重大疾病保险
20年
65岁
20万元
太平卓越人生附加意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加意外伤害医疗保险
1年
1年
5000元/次
太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加健康保险
1年
1年
计划5

李先生: 30岁男性年收入15-20万
银行利息型
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保险产品
缴费期间
保障期间
保额
太平卓越人生定期寿险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加两全保险
20年
65岁
80万元
太平卓越人生附加重大疾病保险
20年
65岁
20万元
太平卓越人生附加意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加意外伤害医疗保险
1年
1年
5000元/次
太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加健康保险
1年
1年
计划5

李先生: 30岁男性年收入20-25万
收益型
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保险产品
缴费期间
保障期间
保额
太平卓越人生定期寿险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加两全保险
20年
65岁
100万元
太平卓越人生附加重大疾病保险
20年
65岁
20万元
太平卓越人生附加意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加意外伤害医疗保险
1年
1年
5000元/次
太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险
20年
65岁
50万元
附加健康保险
1年
1年
计划5

李先生: 30岁男性年收入25万以上
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保险产品
缴费期间
保障期间
保额
太平卓越人生定期寿险
20年
65岁
50万元
太平卓越人生附加两全保险
20年
65岁
500万元
太平卓越人生附加重大疾病保险
20年
65