保险公司增员技术训练.ppt

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Join Unionlife,
Best yoU!
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目录
昨日重现
4-5月新人工作分析
增员原理
训练
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合众人寿优秀人才加盟计划(U+计划,优加计划):
口号:Best Time Join Unionlife,best yoU!在最好的时代,加盟合众,做最好的你!
模块:U+招募体系(增员开放日)、U+培养体系(新人生产线)、U+晋升体系(主管生产线)
1、U+是什么?
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2015年合众人寿组织发展的定位
通过增员过程、新人消化、主管晋升、组织壮大,四项政策的匹配,达成可持续的、健康的、符合规律的组织体成长,进而为公司中、长期愿景的实现奠定基础。
增员过程
公司
愿景
新人消化
主管晋升
组织壮大
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考证津贴
跨越津贴
转正奖励
荣誉体系
100%晋升奖励
高职级晋升加奖50%
标准组方案
标准部方案
自主经营
动机点多,理由链长
组织发展
为留存增员!
1.
增员
放量
2.
新人
留存
3.
晋升
推动
4.
部组
建设
新人生产线
主管生产线
OD运作费用
增员基金评价
人力发展奖金
机构追赶奖上奖
Ⅰ
新人
新人首单
新人转正(基)
新人入星
Ⅱ
主管
推荐人
Ⅲ
机构
晋升费用奖励
主管生产线专项
其它落地资源
新人生产线专项
其它落地资源
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本部U+的重要意义
U+
本部新人
U+
普通新人
待遇多一点--
培训多一点--5个课程
追踪多一点--专门报表
辅导多一点--训练功能组
要求多一点--全基本法考核
转正早一点--3个月内
晋升快一点--全基本法晋升
享受18个月跨越津贴
进入两条生产线
本部新人是在本部类型机构执行了,与普通新人由中支、营服按照两条生产线基础课程进行培养,但又区别于普通新人的一套培养体系。
指标
本部类型
郊县类型
1-5月
6-12月
1-5月
6-12月
机构数量
%
%
总人力
55%
%
%
%
新增人力
%
%
%
%
—本部机构数量占比44%,贡献了55%的人力和62%的新增。
--强大的本部才能有效服务和辐射郊县!
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1、考证津贴方案
方案时间:
2015年4月1日-12月31日
方案标准:
方案期间系统首次上岗见习业务员,不计二次入司人员,按人次享受方案
方案内容:
上岗当月开单并承保长险一件,次月发放考证补贴200元;
管控指标及要求:
职前班、岗前班参训并结训,培训护照合格;
新人首月长险活动率<40%,取消机构次月U+新人资格
连续两个月首活指标未达标,永久取消U+新人享受资格
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2、培训津贴方案
方案时间:
2015年4月1日-12月31日
方案标准:
方案期间系统首次上岗见习业务员,不计二次入司人员,按时参加新兵训练营培训必修15节课
方案内容:
出勤12次(含)以上,补贴30元/人/天
出勤9次(含)--11次(含), 补贴20元/人/天
出勤9次以下,无补贴
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3、新人训练津贴
版本
A
享受期限
当月FYC
基本法训练津贴I
普通u+津贴
本部u+津贴
第1~3个月
FYC<400
0
0
0
400≤FYC<800
300
300
300
800≤FYC<1200
800
800
1000
1200≤FYC<2500
1200
1200
1500
2500≤FYC<5000
2000
2000
2500
FYC≥5000
0
3500
4200
要求1-3月转正才能享受后续4-18个月的训练津贴。
若1-3个月