保险公司增员面谈快启训练.ppt

增员面谈快启训练
广西分公司培训部
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请问各位增员难不难?
——(难) 的确难
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1、好不容易增到一个人,结果创说会前:“对不起,你所呼叫的用户已关机!”
2、增来了又考不起证
3、考过证家人又反对上岗
4、上岗了没得时间来做
我们常常有这样的烦恼。。。
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为什么会出现这些现象?
——增员对象了解不够


这些问题怎么来解决?
——确立标准流程及步骤
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增员五步法:
一收(收集资料)
二摇(动摇)
三看(看VCD)
四翻《锦绣人生》
五面(面试)
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就是收集资料
收集十三个资料:
姓名、性别、年龄、学历;
现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿;
客户层面、有无朋友做保险;
时间充裕度、决策力;
一收:
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二摇:  就是动摇
1、电线杆是怎么被拔起来的?
(摇、拔)
2、一个人几十年的思维改变容易吗?
也需要动摇!
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有四种动摇法
1、五座大山动摇法:
(目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大:
房子(50万)、孩子(40万)、医疗(10万)、
养老金(40万)、车子(10万×2台)
需要160万过一辈子, 我们不努力挣钱不行?
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2、工薪阶层的五个选择动摇法:
(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作?
A、收入不封顶
B、能参加完善系统的培训
C、畅通的晋升机会
D、完善的福利待遇
E、各种奖励、旅游的机会
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3、白领阶层的五个选择动摇法:
(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作?
;
、愉快;
、透明、通道宽、无职位限制;
、荣誉感;
(个人价值和社会价值);
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