深圳二天堂
笋岗分店
张需
TEL:**********
QQ:525978876
传帮带培训
——零售药店商品陈列技巧
陈列——让商品会“说话”
销售从陈列开始
故事1
“啤酒与尿布”,在美国一家沃尔玛超市,老板发现一个有趣的现象:做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时,自己也捎带上瓶啤酒。于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起,结果却大大提高了啤酒的销量。
故事2
一位女高中生在7-11的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想,把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个POP,写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨,30瓶酸奶不仅全部销售一空,而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
陈列带给我们什么?
(陈列的目的)
品牌
利
润
◆规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值,
增加药房竞争力;
◆为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望,
增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列,
提升药房毛利率。
药店商品的陈列有哪些?
一般货架
靠墙货架
端架
玻璃柜
玻璃壁柜
传帮带培训 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
