精品店校园营销策划书.docx

校园格子店营销策划书
姓名:宁月
地址:云南昆明
联系方式:**********

近年来,饰品行业逐渐兴起,其发展速度超乎想象。人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜。小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。那么校园里的饰品店,或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。大家应该都有所发现,无论在哪个城市,只要有学校,无论是大学还是高中,初中,甚至小学的校门口,都会或多或少的分布着小饰品店。那么,这些小饰品该如何经营,如何选址,如何取得最大的利益呢?下面以我们学校商贸街的某饰品店为例,做一个简单的策划。

以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。
(一). 卖方市场分析

校园饰品店的客户主要是学生和老师,因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方,比如服装店、餐饮店附近等。学校商贸街,周围有众多学生宿舍,奶茶店及服装店,位于一楼,采光不错,醒目。

其它小饰品店也集中分布于商贸街,数目众多,并且各家饰品也是琳琅满目,饰品种类也大同小异,如果要在重重压力中取得比较明显的效益,效果又远远大于其它店铺,那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么,比较喜欢却又不会买的东西是什么。
在营销方面,每个老板的营销策略不同,有的老板与学生较熟,这样就可以通过学生社团等力量来推广,也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的;有些老板和其他的饰品店联系较多,可以组成进货联盟,实现双赢。目前,学生的总体消费水平并不高,选择饰品要符合他们的审美观和消费能力,做出特色。
另外,我注意到一个比较有效和贴心的小细节,那就是在饰品店门放一个体重计,大家都知道女生最关注自己的体重,减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话,就会经常有很多女生前来称量自己的体重,看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢,也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。

饰品店在重重压力下,要想杀出重围,还有一个至关重要的因素,就是周到,贴心的服务,因为每天的消费者主要都是校园里的同学,要是服务不周到,或者得罪了某某同学,那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了,自然也就少了一大批回头客及老主顾了。
(二).买方市场分析

在校大学生,主要是在校女大学生。

大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣,食,住,行),学习消费(学费,书杂费,考证,电脑等),休息及娱乐消费(休息,旅游,娱乐),人际交往消费等几个方面。有关调查表明,平均每增加一个高等学校学生,就将增加7300元左右的消费。其中,学费约2000元左右,平均占30%,伙食费晕3000元左右,占40%;住宿在800元,占6%;交通约500元左右,占7%;文化娱乐700元左右,占9%;其他消费占8%。
大学生消费情况表明,大学生正朝着追求现实,重视自我,要求与时俱进,以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下的特点:;,时尚的选择。
(三).消费者购买行为分析
(1).在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生。学生作一个特殊的消费群体,受到时尚,潮流,个人,消费心理因素的影响,会产生购买欲望。其中主要是情感型与惠顾型购买动机,从而形成购买过程。
(2).在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外观,以及所代表的意义等因素进行评价从而购买,然后产生购买感受。
(四).目标市场营销战略

在市场分析过程中,我们就已经知道了饰品店的目标是在校女大学生,他们都有着爱美的天性,较注意外表的形象。对他们这个消费群体来说,饰品的层次应控制在中低档次。
2. 文化环境
现在的女大学生开始渐渐的接触社会,已有了自我美的认识,喜欢自己搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

(1).海报宣传:再卖店前张贴一张海报,颜色多彩,字体鲜明,内容丰富引人。
(2).发放宣传单,每一个经过的人或者是购买了我们产品的顾客都可以拿我们的宣传单,让同学们更加了解我们的产品及我们活动的内容和服务。
,为顾客直观的体现本店铺各类产品的外形,质量,以及装饰效果。

—通过门口海报等营造促销的氛围。
—熟悉产品,士气激扬,面带微笑,仪容仪表整洁。
—店面环境布置合理,保持干净整洁。